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成 交  zhencang  發表於 2015-5-30 09:49:29
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:30:22 | 只看該作者
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61  家庭大战
  l5 T% U& o6 M  K+ _2 O  今天是唐帅的生日。  Y: h$ n& c( ^. x
  通常在外面有女人的男人,最怕过两个节日,一个是情人节,另一个就是生日。唐帅从来没想过,自己也会有这样一天。
1 \4 r& y& `2 l& j) |% _4 `. a  早上临出门时,唐帅的母亲徐淑萍就交待他早点回家,大家要为他庆生。结果下午接到许抒电话,"你今晚会过来吗?"
) O; O* i5 Y" o$ y* h! X& u  唐帅一时无从回答。5 c0 U  _, K% }/ t
  许抒立刻说道,"没事你就别过来了,我今晚可能不在家"。不等唐帅回答,匆匆忙忙挂了电话。
- c# I8 @, \7 E" H$ `  唐帅没得选择,因为这个女人生气了。他赶紧发了一封短信,告知晚上过去。想了一想,又给家里挂了一个电话,告诉老妈和老婆,晚上要加班,因为老板要开会。2 c" d' U; O1 ]7 V. d/ a! E
  男人的谎言,就这样开始了。  `& u! U: \; @/ ?7 {$ V& n' u
  晚上,两人没去外面吃饭,许抒精心准备了不少好菜,又准备了生日蛋糕。唐帅心情甚好的吃完饭,又吃完蛋糕,两人偎依在一起时,许抒在他怀里幽幽地说了一句话:
% t- [) ?, k" V" E8 u  "我的离婚手续已经办好了。"见唐帅没有接话,又继续说道:"他觉得对我不住,想把大部分财产给我,我没要。想想这些年,其实他过得也很辛苦,或许以后能成为朋友!"
& e  g% G: o$ Q! v# s7 O# \8 {  唐帅没有接话,只是坐直身子,问道:"你现在钱够用吗?"
1 d% o7 a% ^$ v" |2 z/ l  许抒愣了一下,没明白。
' ^7 ?7 X: G' i1 a- J. I% K, u" a  唐帅掏出钱包,拿出一张信用卡,"用这个吧,有几万的信用额度。") {1 u5 R0 `4 m5 |: y" O
  "呵呵,"许抒拿着信用卡,眼光轻轻略过上面的图案,蜻蜓点水般的微笑一闪而过,偏着头,斜睨的看着眼前这个男人,轻轻说道,"给我干嘛,养情人呢?"
2 j: |3 s" f& q/ T  话声很轻,落在唐帅耳里,却似焦雷炸响。
' t/ W* [! u3 G* r$ N" d$ E  他意识到自己犯了大错,连续解释道:"不是这个意思,不想你因为钱的事情而烦。我知道你面子很薄,肯定不会跟我开口。你不喜欢就当我没说,好吗?"
# a  L$ g* l6 M  H) a9 Z  许抒面上缓和了点,"我知道你是好意,不过,唐帅,我没有任何立场用你的钱,如果真的到了这一天,我会看不起自己。"
9 d: p$ @/ \3 i" Q2 E8 H. u  唐帅明白了许抒话里的另一层意思,她绝不可能做他的情人。他重新抱她入怀,用下巴轻轻抵在她的头上,"相信我,很快。") K9 T" C$ q8 Z5 G% f
  "唐帅,如果有难处,你可以告诉我实话,我完全能理解,也不会生气。"许抒挣脱他的怀抱,用少有的认真和诚恳说道,"我,是不是让你为难了?"- w# u) f- \% E9 V3 T7 \
  那一刻,唐帅很担心,也许自己某句话说得不对,这个女人就会绝然而去。赶紧答道:"没有,真的。三个月,你再等我三个月,一切都会结束。"; p8 C, b0 A* ~1 o, \7 d
  两人没再说话,只是紧紧相拥。/ B6 Z' W& q* [6 t4 o$ E; c
  唐帅终究放不下家里的老妈和老婆,十点左右,找了个借口,离开了许抒家。刚一进家门,妻子田丽挺着刚刚有点现形的肚子走到跟前,"怎么这么晚,赶紧跟妈去道个歉,老人家到现在还在等你,没吃饭呢。"& r& ?& R1 i* i, j& ~  F& o# [% M( I6 }
  唐帅不敢怠慢,赶紧换好鞋,去到母亲房里,认认真真陪了不是,又拉着母亲的手,一起坐到饭桌上。因为饭菜是老太太为了儿子生日,特意下厨房亲自做的。这个面子肯定得给,唐帅为了哄老人家开心,又结结实实地吃了两碗饭。& g  P1 W! k# d1 S# f/ g/ w& D" d
  吃完饭,再看到蛋糕,唐帅的肚子涨得开始反胃了。6 R+ C* M8 z' n
  田丽看了一眼丈夫,见他面有厌烦之色,连忙挡开婆婆的话,"妈,这蛋糕留着明天吃吧。我看唐帅有点累,您也累了,要不早点休息?"徐淑萍其实也看出儿子的异样,见媳妇不再追究,也就顺坡下驴了。
2 j$ k  b! n! C! F) a& s0 @9 @  "我确实有点累了,回房去了。你们也早点睡吧。"
( |& S9 [, |9 A" y$ I9 u  两人连忙答应。
$ L" H  d; D+ b  唐帅和田丽洗刷完之后,两夫妻媳灯上床。唐帅脑袋里不停琢磨着如何开口,说服田丽答应离婚。没曾想,田丽先开口了:"我知道你今天去那儿了。不过,妈身体不太好,为了等你差点犯胃病了。"" @# w: j- {8 K, I; m6 h
  "严重吗?"唐帅赶紧问道。9 d: e) s: T$ ^
  "没事。吃了点药没事了。"+ a3 p( q# ?& R5 D, f- e
  "喔。"
/ ]  T( y$ m" W4 W: B; U% [- x  两人沉默了一会儿,唐帅不知如何开口,忍不住爬起来拿出一根烟抽着。田丽一直没动,背对着唐帅,低声说道:! k6 [2 m% ^) a0 W! ~: \
  "是不是很烦,为了离婚的事?", v& ^4 o; m; g( o6 m
  唐帅被说中了心事,反而不知道怎么回答。
. L/ h: l0 W" |( G* h1 h  "从你今天进门的脸色我就看出来了,你很想离婚,是吧?"田丽的声音在黑夜里显得格外清晰,也略带沙哑。& X& w, w; R6 e9 C1 l
  "对不起。"黑夜给了唐帅掩盖自己情绪的便利,负心汉反正已经当了,那就索性当到底吧。
6 p) w0 @. e8 N" \- [  "这句话听得我想吐。"
' g$ m$ [+ I8 `$ n  唐帅愣了一半晌,也不知道该说什么好,只好抽烟。差不多快完了,还是硬着头皮说道:"你想要什么条件,都可以提?"2 S5 Q1 `: ^9 h- {" h1 Z& N9 X
  田丽突然翻身坐起,打开床头壁灯,眼睛直直盯着唐帅,话未开口,眼泪哗哗往下流。
5 z! k. s: K$ w$ G  "别哭,是我对不住你。"唐帅转身拿出一张纸巾,递给她。4 x4 e6 @  F# z: s  g7 M
  田丽擦干眼泪,稍稍平静了些,说道:"我没有任何条件,只是想求你一件事,这是我们俩在一起这么多年,我第一次求你。"
# T. ?1 h0 B) t; q  唐帅一听,赶紧掐掉烟头,"别这么说,有什么事,说吧。"
) O( y  ^4 J$ z1 S- `( e6 K  "我可以离婚,"田丽的声音又开始变得哽咽起来,"我可以答应你。不过我求你,能不能等到我把这个孩子生下来。我现在已经三十多岁了,如果这次不生,再过几年,年龄越来越大,到时再生孩子就很危险了。"( K7 x+ y$ o. b" I8 z
  听到田丽隐隐的哭声,看着这个跟自己生活了七年的女人,此时此刻如此伤心委屈地哀求自己,唐帅心里又羞又愧,忍不住伸出手去,轻轻揽她入怀,温柔地说道:"对不起,真得对不起。我不是一个好丈夫,也不值得你这样为我付出。别想那么多,你想生就生吧。"
; ?  W: Q* `9 X) {9 y0 z  田丽终于找到了感情宣泄的时候,猛地扑进唐帅怀里,放声痛哭。唐帅轻轻拍着妻子的背,嘴里不停地说着,"对不起,对不起,对不起......"& S: |* o1 K6 w3 O, K! e
  不知过了多久,田丽哭着睡着了。唐帅轻轻移动已经麻木的身子,缓缓地把她的头挪到枕头上。然后起身,披了一件衣,站到窗前,开始抽烟。
* M1 }9 B5 a- u+ b0 w  这个时候已经进入深夜了,唐帅从六层往下看,几盏路灯孤零零地照射着路面,更显得萧条和寂静。他抬头看天空,远处的几颗模糊地星星,也是孤独地飘浮在空中。莫然之间,他突然有一种冲动想流泪,无法掌控自己命运的悲凉,油然而生。
5 B! W. U7 E# `* o62  老姚出马
: i7 N6 ^1 r+ ^. L( C  姚祖山终于找了个机会,约由甲单独出来聊。5 h7 }( F' y. E8 a3 a
  两人坐定之后,两眼相望时,由甲竟然莫名的移开了视线。这更加坚定了姚祖山的想法,这个下属已开始对自己生分了。
% F& \4 o2 x* ~  姚祖山决定开门见山,"最近,你的状态不对。"
) y" L1 \3 z0 [* x  由甲愣了一下,本能的摇摇头。% Y* Q7 d9 D+ j0 ~
  "不仅是你,我感觉唐帅的状态也不对。"姚祖山边点菜,边提醒对方。# l" F/ Y+ ~" d1 ~. {
  "为什么这么说?"
, R) q8 U2 z$ D7 U) |  "我不知道你们身上发生什么事了?但我感觉,跟严锐有关。严锐之所以要对付你们,跟德阳项目有关。"# r, w$ j7 A' I1 H6 K- `, t
  姚祖山的话,猛得给由甲一激棱,冷醒了。难道她一直介意的东西,就是严锐下的套?趁着这个机会,索性把话挑开说,"老板,上次严锐告诉我,唐帅要参加集团的'千里之足' 培训课了。"& N) N! p5 _, o- X7 Z
  姚祖山恍然大悟,明白过来,笑着说道:"是不是觉得不舒服?这事怿我,早点跟你说就好了,也不至于被严锐利用。"5 p" ^+ L8 s) N4 b
  由甲低头点点头,"有一点。老板,你还是更看好唐帅吧。"$ O" u& Z: m1 H. K3 z. i, I, F0 d
  "是的。"姚祖山也不隐瞒,"你想听听我怎么考虑吗?"
8 i/ U" W* K- Y  "嗯。"
0 g* d, ~9 C- W! M  "我之所以挑选唐帅,原因有两点:其一,他在团队管理方面,比较全面,略高于你。其二,这个人很喜欢钻研,爱思考,悟性不错,成长速度可能比你快。"
5 U* Z) ~$ T+ X" E' i  I- D4 w. f  由甲想起了唐帅培养格图肯的事,不由点点头。
+ q& N4 s* x, O& I& c1 A$ j  "由甲,说句心理话。如果从个人感情方面讲,我心里对你更喜爱一些,我们俩有些脾气还挺对味。不过,现在挑选管理者,我必须站在公司角度做全盘考虑。之所以没挑选你,还有一个原因,在于你自己。"5 N1 }" M. g& g! k; V
  "什么?"
( p: q+ _* T4 w0 P  "因为你是一个女人,你马上要经历结婚生子,如果让你管理一个这么大的团队,突然有一天,因为生孩子,请假半年,那时公司怎么办?谁能顶替你?"8 g2 `. o+ g( l7 t* o4 N& c
  由甲不由感叹道:"女人,在职场上还是有先天的弱势啊。"
+ r8 e# ^: S" ^7 D0 v( P: v+ W4 r  "是的。"姚祖山笑了笑,"不过,你如果有心朝这方面发展,我肯定会给你创造机会,这点你放心,公司的晋升通道还是不错的。我更希望看到你们两个,都能有不错的成绩,成长速度更快些。"
# K$ V1 C& X9 K  }/ ]9 k. ~8 `  由甲已经差不多释怀了,眨了眨眼,"老板,我的目标很明确,只有一个,就是你现在的位置。"; s8 L0 d7 D" Y$ [# A* v3 ~
  姚祖山愣了一下,随即哈哈一笑,放下心来。. z/ L( ]9 |  Y6 a
  由甲自己忍不住也笑了起来。
& g- C4 g0 d" a3 r% M  "我们好好打赢这一场仗,到时跟公司申请,拿出一笔钱做特别奖励,应该是可以的。你看看是去进修,还是去国外旅游,都成?"
* r+ {6 R' y2 x3 G2 B: f3 _  "真的吗?") ?& m. \) h4 v; D
  "君无戏言。"8 V" S* D8 S, d* X! F0 e3 C9 j2 m
  "有多少钱?"% }+ [' x% c; G  e/ j! I" n0 l
  "现在不知道,要看我们能做到多少。"
; l, Q$ w" x, l- H' g  "意外之喜啊。老板,这下我有动力了。": H; l, j, g: ?8 {2 n
  姚祖山欣慰地笑了笑,点点头。
/ m( z, q0 @) ^" T% G2 i; E( u# l63  策反
8 v" g( A8 r! _; M' G4 k4 C  唐帅一上班,就收到陈辉的邮件。
# F  f$ J1 f" m  德阳银行项目组又出状况了。4 R/ Y# j, ~1 c' G+ R5 E
  有个骨干人员提出了辞职,此人就是和格图肯一起,最早参与需求调研的大刘。邮件里说明,大刘全家要移民加拿大。9 h8 {: G- h- w' W/ O( O  L+ D  Z
  唐帅正在为如何安抚许抒大伤脑筋。一看邮件气不打一处来。现在研发工作正处于关键时候,团队里的骨干成员突然提出甩手不干了。他没做多想,拿起电话,朝陈辉狠狠发了一通脾气。"你当初怎么挑选团队的?这个人早就有心要移民,还让他进项目组。眼睛长哪儿去了?"
6 Q  ~+ M4 O- v7 V/ Y# x; }  陈辉还没搞懂状况,就听到唐帅扑头盖脸的一顿指责,也不敢吭声。
; T8 O  E; _  D   "你的烂摊子自己收拾,项目经理干什么的,不是制造麻烦,而是解决问题。"
* A& o. C. S5 ^4 U* u  陈辉又等了一会,就只听到"嘟嘟" 的忙音。见唐帅已挂掉电话,心里也有些郁闷和不爽,不禁嘴里念叨几句:"这啥破项目,钱不多,不停的出状况,搞得所有人都鸡飞狗跳,真是点背!"
" K6 d- q# [: l; U9 ]  发牢骚归发牢骚,问题还得解决。4 W8 {+ m( g# ]2 S4 N' L
  陈辉私底下,又连续找大刘谈过两次,无论是金钱诱惑,谈心,还是讲大道理,都没效果。大刘是铁了心要辞职,一个劲地催着赶紧办手续,因为家里人都等着他。陈辉见他去意坚决,也没别的办法,一头赶紧物色人顶替他的位置,一头同意辞职。: a7 c( B$ m( t2 F3 J
  可事情还没完,在大刘办好手续,不到一周,项目组又有两人提出辞职。理由是嫌工资太低,要求加薪,而且幅度还很大,整整翻一倍。陈辉一看这条件,公司肯定不会答应。有了上次挨骂的教训,他也不敢贸然发邮件。再者辞职的两人也不是什么骨干成员。陈辉想了想,就自行作主,给唐帅写了一封要求换人的邮件,同时在深圳当地立马招了两个后备人选。
5 w. a+ H; J: g1 y( u7 {  唐帅这天特别忙,老板临时交待几件事,一直没忙完。对于陈辉的邮件,也没细看,见他指出这两人能力不足,拖慢了工程进度,又见已有替补人员,大手一挥,写了个同意,就转给了人力资源部门。等到唐帅忙完一切,已经很晚了。饭没吃,就赶紧迫不急待直奔许抒家去了。因为,这个女人来电话说,家里突然停电了,而邻居们都有电,可能是保险烧坏了,自己不会弄。     X5 V; x! d5 f
  "家里没个男人就是不行。这点小事,也得找人帮忙。"许抒的牢骚话让唐帅觉得有些愧疚,感觉自己挺对不起这个女人。等到他火急火燎地赶到时,许抒家正灯火通明,照得屋里亮堂堂的。
* u: ~# A( X- b3 ?. h  唐帅正打算开口寻问啥回事,突然从洗手间里钻出一个高高大大的小伙子,把他吓了一跳。看着唐帅惊讶的表情,许抒赶紧给两人做介绍,"这是我的邻居谢志刚,刚才多亏他帮忙。这是我的同学唐帅。") ^* V! u8 K) v- A1 |  E; g/ P
  唐帅礼貌地朝他点点头,顺便说了一句:"谢谢,辛苦你了。"
& ~2 P7 m3 n; d- E  对于出现在许抒家的陌生男人,唐帅有种本能的好奇和戒备。趁着说话的空档,好好打量了对方。这个小伙子,留着半截长发,看起来年龄很轻,脸上还带着些稚嫩,顶多不超25岁。长得很清秀,典型的奶油小生。可惜面无表情,看起来很拽。面对唐帅的礼貌,小伙子没什么反应。这让唐帅有些不爽,同时心里也嘀咕,这小子不是耍酷过了头,就是对自己有敌意。0 O: W/ y/ m* B7 Y- ?
  "谢志刚,"许抒一见场面有点冷,赶紧开口道:"多谢你了。"
' Z6 y7 k+ h9 k1 ^2 B1 y  "举手之劳,邻居吧,互相关照。"
& T+ z* U+ K, k/ g* |/ B- |" y# V  唐帅一看这小子变脸也翻书还快,顿时冒起一股无名之火。好家伙,面对自己充耳不闻,面对许抒却一幅讨好的模样,脸上堆满了笑。无事献殷勤,非奸即盗。& C, @8 n+ E5 J$ w" `4 b' \8 Z& H- U
  "我过去了,有什么事可随时找我。"谢志刚热情的跟许抒道别,当唐帅是空气般视而不见,转身开门就出去了。
  s9 U3 {6 E5 _* {  "你这啥邻居啊,我得罪他了?"
9 U  F* J* A( j3 b" h  "他就这样,现在年轻人,都比较有个性。"许抒打圆场。$ e* c: V0 i5 h. ~/ H
  "你们平时经常来往吗?"' r( g, A/ |0 |1 A. ~+ G. U
  "上班时偶尔在楼道上碰到,不过,也不熟。"- n, \# T: U0 h3 w
  "那他怎么来帮忙,你请他,还是他主动?"
1 \3 D- E# r6 k9 F) E  "人家好心帮个忙,你哪来这么多废话。"
4 X( D$ B% G* L* ~& G; u% p2 l  "我是替你担心,现在这年代,坏人比好人还多,你一个单身女人,要注意安全。", [( N; c! q* F4 L: J* v
  许抒有点不高兴了,"你干嘛呢?!"( \. @7 Y$ c- t5 |, R* A
  "以后少跟他来往,瞧他刚才对我冷冰冰的样,不会对你有意思吧。"
0 t3 `, K% {0 n, [  "怎么可能呢?人家刚参加工作两三年,小年轻的,来好心帮个忙。你想哪儿去了?"许抒不再搭理他,径直进厨房开始做晚饭。
" V1 k9 u5 V1 K4 U  "你一个单身女子,长得又这么漂亮。别太单纯了,防人之心不可无,小心点。"唐帅仍然不依不饶地继续说道。
+ s; G/ M6 C3 V! X/ p. A2 O  "小人之心度君子之腹。"
2 n- |/ J. U; r0 [8 f  "谁小人?谁君子?我看,这小子早就打你主意,把我当情敌了。"/ ^6 T  X  t. L( G* V
  "你有完没完,"许抒终于生气了,"我黑灯瞎火等了你两钟头,好不容易有人来帮忙,你有什么资格说别人?"
* B- Z9 e9 t9 t  唐帅意识到自己失态了,赶紧上前,伸手准备去抱她,却被许抒侧身闪过了。
( M/ E7 \" I' n, S9 B/ {& }, }5 [  "你在这儿吃饭吗?"
5 j" f( Y& \, I: c  "当然,我给你打下手吧。"
  X& S4 x: N; X; m8 o  两人没再说话,开始忙活起来。
9 M) I+ ^% F% u! D9 W! \$ @  饭菜上桌,刚坐下,唐帅手机响了。一看,家里来的。才想起刚才匆匆忙忙来这儿,忘记跟田丽打电话了。想着老妈胃不好,别又在等自己吃饭,赶紧起身走到阳台,解释了几句,只说加班会很晚,在外面吃饭了,先睡别等自己。! p6 ^6 o: `+ _4 `0 D
  老太太不放心,把电话拿过去,开始叮嘱起来。一会儿说外面饭菜不干净,别吃太多,小心肠胃;一会儿又说要注意身体,别加班太晚,早点回来;然后又说煲了点参汤,放在桌上,回来时一定记得喝;又问他明天早餐喜欢吃什么?唐帅怕电话打得过长,不管老妈说什么一律先含糊地答应着。好容易瞅着个空档,提醒老妈老板正等着开会,然后赶紧收线。
5 {9 `+ g, T, r6 l5 Z$ T  回来再次落座时,许抒的脸色已有些变化。她只是默默递给他碗筷,也不说话,一个人使劲的在碗里扒饭。唐帅看着对方阴晴不定的表情,有点困惑,接个电话就生气了?想到这讨好地夹了块啤酒鸭,放到她碗里。笑着说道:9 |0 w3 a, N9 f8 [2 r4 z4 ^! a
  "多吃点,再这么瘦下去,一阵风就能把你吹跑了。"
  c6 z, o$ t, I7 n4 E/ p* Z  "唐帅,其实刚才我在等你的这两个钟头,想了很多。"
% \8 Y- J9 [* d' L3 c3 E) \$ X: q  "想什么了?"唐帅心里一紧。+ f! d8 \# @" u( Z- [# K
  "我觉得,觉得....." 许抒似乎找不到合适的词表达自己意思,停顿了半晌,才接着说道:"我不太喜欢目前这种状态,不,应该说很不喜欢。") _2 S# B1 s8 Y$ `
  "因为接电话,所以不高兴?"
/ Q' V) P( y6 y( N: m  "不是,不过也是。"许抒摇摇头,又点点头,"你接这个电话,更让我下定了决心。我觉得,这样对你我都好。"
9 ?8 E/ [0 g/ ^9 V  "不明白。"
  n6 e$ Z' d6 D0 B% c% m  "要么这样,我们俩暂时别见面了,给双方一个冷静思考的机会和时间。一年怎么样?如果一年后,你想清楚了仍然想跟我在一起,那时候你也单身了,你来找我,好吗?"2 ~- H: @  J7 d' T
  "你什么意思?"唐帅也变色了。
9 L; o: a5 T! }* e9 K  "我感觉自己像个罪人,我在干什么?抢别人的丈夫。"许抒笑了笑,很勉强,"这种感觉非常不好。而你呢,看起来很累,也容易发脾气。是不是夹在两个女人之间很为难?我不想逼你,真的,如果感情这种事情沦落到,我去逼你做选择,特别没意思,也不是我想要的。"
/ o' a; W: b/ F6 V+ |3 ~  唐帅本来还想着,今天怎么样安抚许抒,把三个月的期限延长一些,慢慢拖到田丽生下小孩。哪想到,许抒已经开始动摇了。0 V7 _5 Y9 [. N. N
  "你想分手?"唐帅黑着脸问道。
9 P4 W3 A) M( i  许抒嘴角往上翘了翘,似笑非笑,"都没有开始,哪来的分手。"# v9 W" b0 L0 H, P; d0 n: W
  话刚落音,只听见"啪"的一声响,唐帅狠狠把筷子摔在桌子上,腾得站起来,火冒三丈。这女人的心到底是什么做的?真够冷血的。想想为了她,家里弄得鸡犬不宁,自己弄得身心煎熬。她倒好,一句轻飘飘的话,就全部抹杀了。0 n9 Q: c9 m/ D  q( S& u: b" t
  "无所谓了,你想怎么样就怎么样吧。我吃不下,先回去了。"唐帅也不看她,起身就往门边走。. @5 F7 N; R4 e: n
  许抒没说话,甚至没有起身。) p# W& r0 O) t% B& f
  唐帅更气了,拉开门,出去,用力甩门。人站到外面,却再也迈不开脚步,如果他这样走了,他和许抒可能真玩完了。一想到这,心口开始隐隐作痛。无力地靠着墙壁,开始抽烟。很快,一根烟抽完,紧接着又抽第二根。第二根抽完,又开始抽第三根。& P' u) Z( [7 o, t; _! m
  烟抽得越凶,心反而越乱。
, U. v. Q  d8 S; o, G1 U6 U  突然,门哐当一声被人打开,许抒着急地从里面冲了出来,脸上闪着泪花。正准备急急忙忙下楼,一看唐帅正靠边站着呢,面露喜色,一下子扑进他的怀里,哽咽道:"别走,我不让你走。"
% H9 S7 s8 t1 r' d  L  唐帅也有些激动,紧紧拥住她,有种失而复得的狂喜。. @- P1 |! C1 j' u
  那一晚,他留了下来。
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64  连环计
; D! F5 ]8 k3 D1 p  陈辉意识到自己可能犯了严重错误,是在接到第三批人员的辞职报告,理由仍然是要求加薪。作为一个老项目经理,他非常清楚,正常情况下,一个项目组里不可能出现接二连三的辞职。他再也不敢隐瞒了,赶紧把最近发生的一连串的人员异动状况,发邮件汇报给了唐帅。5 c% v! s# g2 O
  唐帅从许抒的温柔乡里出来,一上班,打开电脑收到的就是这样一封邮件。脑袋顿时哄得一声炸响,全身变冷。他立刻明白了,有人在策反,竞争对手的目的不是一个人,而是整个团队。
# S. e" Y4 ]; i5 N6 o2 O/ E  唐帅以前常常在新闻里,看到竞争激烈的商战中,很一种常用的招术,就是"策反"。 就在前不久,他还看到IT行业非常出名的两家互联网公司,为了争夺庞大的音乐市场,其中一家把对方整个团队全部策反成功,从而引起哄动。- ?( e0 r# k1 B* {  F: u: w
  何为"策反"? 按字面上解释就是,深入敌对一方的内部,秘密进行鼓动,使敌对一方的人倒戈相向。说得难听点,就是被对手"一窝端" 了。这个对手是谁?是脚趾头想,也能猜出幕后黑手就是耀龙。唐帅一直以为这种商业手段,离自己很远,却没想,就这样悄无声息地发生了。想想自己团队被人"一锅端",这让他又气又急。赶紧给由甲打了个电话,把情况大致说了说,然后两人一起去了姚祖山办公室。; X8 o, ?8 p1 ?# @0 U0 Y
  "请坐。"
* O- y$ |/ w8 j) F3 z  姚祖山近期很少看到两员大将携手走进自己办公室,而且个个脸色凝重,像似发生大事了。
7 }( B/ r' O! ]9 q( y, d  "老板,"唐帅低垂着脸,眼睛不敢看姚祖山。"德阳银行项目组出了点状况。"
  v/ n* @! e& b9 m& R  "又是德阳银行?"姚祖山一愣。
7 c: |5 u* d' }& |  "是的,项目团队非常不稳定,耀龙利用猎头,疯狂在挖人。"% R7 r/ K: A: b+ p% C3 `
  "严锐干的?"姚祖山虽然半眯着眼,仍然从眼角边闪出一阵寒光。3 H5 B5 L& f5 J) n# F, T+ b% j
  "是。"/ R' v: d' C" Q9 ~% T. |6 C1 e5 s0 i) O, {6 q
  "现在情况怎么样?"
* t' P" g' a! V2 |  "已走了三人,现又有几个提出辞职。"/ m  O# h. ]/ O& |3 {/ L* G7 ^
  姚祖山从椅子上站了起来,没再说话,眼睛紧盯着唐帅,似乎在思考,又似乎在等待着答案。- H4 {9 [* [4 b% u8 w* H) e
  "对不起。"唐帅心虚的低下头,内心也很懊恼。+ I' y* _6 P2 g( k+ v
  姚祖山看到唐帅黑着一张脸,神情沮丧,临到嘴边训斥的话,咽了下去。对这个下属,现在不是责备的时候,要做的更多是减压。于是他摆了摆手,轻轻说道,"你不是他的对手,严锐的招术很多,这不怪你。"说完之后,他开始在办公室两头,一边来回慢慢镀步,一边思考。唐帅和由甲也不敢打扰他,坐在沙发上,静静地看着。
/ m2 v9 W3 ^. R3 l- g& i  "不错,严锐这几步棋都下得不错啊。"姚祖山终于停下脚步,"我如果猜得没错,他总共走了三步棋。"
3 d; @1 M8 o# X% D: S$ O: R  "三步棋?"由甲还没想明白。8 J% c( B5 P2 N& E
  "对,他首先用营销副总的职位挖由甲,其实这是一个虚招,他根本就没想真心挖由甲,目的是挑拨我和由甲之间的矛盾。"- N& E* G5 Y, H( }% q
  由甲点点头。: l, B( G9 W  h5 e6 P. c& K# V
  "至于第二步棋吧?!"姚祖山看了一眼唐帅,带着问号,也有肯定。"是针对你的,对吗?"姚祖山一点拨,唐帅豁然开朗,顿时全部明白过来了。6 ^3 x3 ^  c9 l1 A3 ~
  "是的,他跟踪我,还找人拍照。"
4 D. n1 q* B  ?: w7 l     姚祖山和由甲都是人精,一听此话,就知道是男女问题,也不好再追问下去。% e$ k5 ]+ M4 k3 a2 E8 c5 q' T2 n
     "严锐这步棋仍然是虚招,目的是为了牵制唐帅的注意力。"" B* K! w6 y3 H5 k5 t/ R
     唐帅也点点头。
7 x* ?  W) U* ^     "他之所以走这两步棋,目的是针对我。严锐要的就是你们的异常,用来吸引我的注意力,从而给我一个错觉,以为他要对付你们两个。很快,我就发现了你们俩有问题,却不曾想,正好掉进了敌人的圈套。"
2 T' w" e$ H+ s. l( k% g! D5 q     "对,这样一来,老板、由甲,还有我,我们三个人的精力都放在了北京,自然对德阳银行的项目也就放松警惕了。"唐帅接过话题,"这就是严锐要的效果。"
* x" |( d4 v4 w0 B# d+ W4 N, L) j     "是的,"姚祖山点点头,"很深的计谋,一环套一环。这两步棋都是为了掩护后面的第三步棋,策反。如果策反成功,不仅严重打击了我们,同时又增强了自己的实力,这是很好的损人利已的阴招。"
( ~% i' r; ^# f8 Y/ e7 ]     由甲听完分析,有点急了,"那现在怎么办?"
- A1 B; j6 p' u8 h& z7 K     "想要策反成功,也没那么容易。"唐帅眼里带着一种坚决。
" ]7 ?# h- U7 r9 I+ w/ ^; W: i     "对,现在补救还来得及。"姚祖山点头,"唐帅,你和人事总监吴德明赶紧去一趟深圳,除了安抚团队,后面的工作安排也很重要。"
' ]7 J' z5 O+ Q( f- X2 z  "我知道了。"
* t2 m% I7 _5 `0 K+ v) g$ A: e  "之前走得这三个人,还有情可原。从现在开始,我不希望再看到这个团队,还有人离开,嗯?"
7 g  z. e* Y& O& ~( T% t+ s; f  "我明白。"唐帅恭敬的答道,老板对自己已经网开一面了,后面再做不好,他都怀疑自己的能力。
0 n+ |8 S  x1 A4 T  唐帅匆匆忙忙回到家,拿了出差的行李箱,简单跟老妈和田丽交待了几句,就连忙跟人事总监吴德明直奔机场。人到了候机厅,才想起许抒,又连忙去了一个电话,告知去深圳的事。" ^% }( c# F& [1 i0 V4 s: e8 ?
  许抒没说其他,只是温柔的叮嘱几句。
/ }, H. O, `& q* r+ H  这些天,陈辉一直过得心神不宁,自己做管理也有些日子,也带过不少团队,从来没碰到像德阳银行这样能折腾的项目。一会儿客户闹事,一会儿自己人闹事,竞争对手还在一旁虎视眈眈。他不怕项目难度大,但怕背后小人捣鬼或扯后腿,脾气再好的人也会被搞成神精病。这个项目从最开始的商务谈判,再到后面项目经理调换,再到现在的策反,没有哪一步走得顺心过。再这样下去,陈辉不敢保证自己会不会当逃兵,这种郁闷的日子过得实在难受。4 G4 G+ C% g( Z) Y: n  V
  唐帅和吴承新一到深圳,就找陈辉沟通,了解详细情况。在听到陈辉隐瞒了第二批辞职人员的事,唐帅一下子来气了,狠狠盯着他一眼,半天没说话。陈辉也自知理亏,没敢对视,呆在一旁抿着嘴不说话。+ j5 U( ~4 ]+ s7 e* r5 k5 W
  唐帅看着陈辉耷拉着的脑袋,一幅心情很不爽的模样,硬是压下自己的火气。仔细一想,这个时候责怪下属,又能解决什么问题?如果真要追究责任,恐怕自己的失职还多于陈辉。况且这回阎王爷亲自出马,这些招术陈辉肯定无法对抗,这头狼,自己都不是他的对手,又何况自己的属下。
# X2 j6 U" m9 c& E/ A& m0 ^  c" D  陈辉一看老大的脸色,由阴转晴,心里也落下一块大石头。唐帅最终还是跟姚祖山学习,一笔带过不再追究了。情况了解之后,唐帅和吴承新开始分批进行摸底,项目组每个成员一个一个过。唐帅想先看看耀龙的动作到哪一步了。
5 l5 u/ G' E7 S; k+ M  唐帅曾经跟这帮小伙子吃个饭,唱过卡拉OK。当时项目组出发来深圳时,还是他替他们践的行。有了这一层关系,小伙子跟领导并不陌生,说话也没有太多的客气和讲究,心里想什么一五一十都说了出来。绝大部分提出的条件都差不多,加薪或调职。
8 Z& Y$ H9 ^" p  一轮面谈结束后,结果令唐帅很沉重。不是这群小伙子要求加薪或提干的事,而是耀龙的策反工作比他想像中还要深入。这说明,耀龙的人至少接触了这个项目组有一段时间了。而天宇这边,竟然没有半点察觉。敌人都已经深入到自己内部,而自己却在那儿偷懒睡大觉。这事传出去,实在丢人。
) r5 a' R; i" Z  y: Y- g7 C! O  唐帅压抑住深深的自责,开始商讨对应措施。耀龙通过猎头出面,进行策反,整个进展不错。他们除了陈辉没动过,所有项目组成员全部接触过,条件开得很高,只要离开天宇去耀龙,工資至少加50%,也有加100%,还有的允诺给予项目经理职位。唐帅和吴承新针对这种情况,关在宾馆探讨了整整一天,得出四种解决办法,然后给姚祖山汇报了情况,得到许可后,开始实施。针对每个人的性格特点,采用的劝解方法不一样。
2 @, S( X/ o! N4 [% E  这四种解决方法,其实很简单,一句话就可以概括:晓之以理,动之以情。1 R; X! p% U& c  R
  1 做员工的思想工作,在感情上做文章;5 h/ w& U. T: k$ J; F* f8 [
  2 立刻调高了整个项目组成员的薪酬,马上生效。
0 m# `. L" R! l9 \; N2 k; F* J  3 德阳项目结束,在向全国推广时,此类银行项目将优先从这个团队里挑选项目经理。$ ^9 q! D5 R# R; N0 i
  4如果提前完成任务,公司给予額外奖励,整个项目组出国旅游一次,所有费用公司承担。, |4 Z# R. M9 x: }. ?6 Y
  对于技术人员来说,他们不像销售流动性很大。人其实是最懒的一种动物,一旦进入某个固定的环境中时间久了,就会产生于这个环境相适应的惯性和惰性。应该说,这个组合拳很有效,人心很快稳定下来。  k6 f( r3 C% Y1 M% U' ~
  唐帅看着这帮可爱的小伙子们,管理上面又有所领悟。9 m! L0 j8 x1 e$ C
  有的人需要义气,有的人需要恩惠,有的人需要尊重。这群小伙子基本上是这三种类型,需要义气,请这部分人喝酒称兄道弟;需要恩惠的,多给他加点工资和奖金;需要尊重的,见到他真诚的喊一声老师,以赞扬与肯定为主。就这样,一件看起来很棘手的事情,顺利地解决了。
7 \8 R1 a7 n3 h  安稳住人心,接下来就是工作冲刺的安排了。
0 u5 J' P9 E& _& V" ~. W  唐帅和陈辉一起把剩下的工期又很好的过了一遍,确保新增人员及时到位,确保开发工作高效进行。接下来的时间,加班加点赶工期是难免的,不过,有了那个額外奖励,大家的工作热情高涨很多,有了盼头,也就不觉得辛苦了。; a% e5 Q. W7 v6 w/ S
     等到事情全部办妥,时间已过去一周。唐帅和吴承新两人并肩作战,原本不熟悉的两个人,慢慢变成了相谈甚欢的朋友。完成任务,两人一身轻松,相伴找了个酒吧,玩乐起来。
- y% u, U( {; n* i  I( s     
" F! {& \* o" J7 N: S' A: ]% g65  男人的面子
, `" ~* X" B7 z. |6 t( ?     吴承新年纪比唐帅大了好几岁,平时不苟言笑,瘦高个,很有才华。私底下,唐帅尊称他为"新哥"。 此人早年留学美国,回到北京后就进了天宇公司,爱好广泛,尤其喜欢研究历史。4 z# I6 k$ q4 U  w: T
   "新哥,你最喜欢哪个朝代的故事。"* B  N' g$ P2 L7 G
   "唐朝。"# L$ a5 z$ T! x2 k+ b6 m. F7 G8 a. u4 s
   "因为什么?"
1 D. e: W; f0 Q7 t( O   "喜欢唐太宗。"! o( V1 }, G+ J( s5 E1 z
   "噢,"唐帅对唐太宗印象最深的故事,就是"玄武门事变", 杀死自己的兄弟,又逼廹父亲退位,从而登上帝位。"为什么喜欢他?"
, ]: n4 w3 ^% T7 Z2 Y4 g   "他虽然在位时间不是很长,但其政绩却是中国历史上最杰出的一位帝王。有两点很值得我们敬佩。"
$ C6 C2 b: [7 {) y   "哪两点?"
  C8 N3 q2 B7 l4 d; P, O5 z   "他用人的水平之高,在历史上非常出名;其次,他对人性的弱点看得非常透彻。"+ Z1 Z+ z7 D* n7 |6 i9 P
   唐帅一听,这两个都是自己非常感兴趣的,赶紧请教。
1 L4 H" {* X) \' y2 I5 l- p0 x/ p   "新哥,说说你的看法,也让我学习学习。"  i; ]) W. X5 m& Y. x
   吴承新本来就喜欢跟人探讨历史人物,再看到唐帅的尊重和谦让,也很高兴,于是侃侃而谈。7 J4 K9 T; a5 p5 M8 Z" s9 L4 z
   "讲个小故事吧。"- F, H( a( v9 v9 _5 {
   "好啊。"又有故事听,唐帅不由乐了。2 U. q4 b# I2 {5 Z' T8 V+ x
   "有一次宴会上,唐太宗对王珐说:'你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,评一下他们的优缺点,怎么样?'王珐回答说:'孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我也有一日之长。'
1 g% a) ]4 t5 u* s   从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己所长,这是很了不起的才华。"
! @; z8 b+ ?3 f   唐帅也不由地点点头,"无论是一个国家,还是一个公司,作为管理者而言,知人善用才是最重要的啊。"4 W  v! o. D6 S
   "是的。"( @5 I% s# b+ h
   "好故事。"
0 s( u. B. n" d  q0 n   两人继续喝酒。酒吧里嘈杂的气氛让两人都得大声说话才能交流。虽然在别人看来这故事与这环境,有点格格不入,但并不影响这两人的兴致勃勃。
3 b* q  E* w& |6 J4 W& C1 H   "说说人性吧。"唐帅一直对人性研究很感兴趣,忙不叠催促对方。
+ r6 _* d: d  x/ N4 h$ J5 J   "人性的多少和一个人地位的高低有很大的关系,地位极高和极低的人身上,人性弱点发挥得更加淋漓尽致,前者为了生存而不择手段;后者会恣情纵欲乱用职权。中国男人最爱的就是面子,危害最大的就是爱听好话,自古以来,权力人物对好话的偏爱则达到了匪夷所思的程度。唐太宗在中国历史上之所以被人尊崇,和他纳谏的过人气度是有直接关系的,纳谏方面他也是最突出的。他和魏征成了历史上首屈一指的名君和名臣。"* _7 v5 P  z. H8 K6 f  e
  "好面子这个问题,说起来容易做起来太难了。普通老百姓尙且如此,何况一个皇帝呢?"
6 v  M0 U# \, X   "是啊,可见李世民对人性的弱点和危害,看得很透彻啊。"
9 h* r7 U2 }2 z9 U& X  一时无言,两人半晌没有说话。$ Y. R' Q3 i% t1 e- S! R7 v
  唐帅一看气氛过于沉重,突然想起了一个捉弄对方的方法,抿了口酒,笑着说道,6 ^" m+ x, q6 X2 O  F, c# D5 g
   "新哥,我也给你讲个故事吧。"
( u0 G! r1 |$ Z   "好。"吴德明点点头,"也是历史故事?"
$ O( l& x5 ?% [' |3 ]" s* L  唐帅点点头,"算是吧,不过得要你猜猜。"# c2 d* n9 s+ c
   "呵呵,说吧。"
/ @5 i' h1 ?' [% w+ ~   "两个问题,让你做选择,选择的答案就是历史人物,怎么样?"# P- A# c/ D4 J6 z! m; n* [
   "好,有意思。"吴承新已经被唐帅挑起了兴趣,这个游戏好玩。
* P' ?3 l" v2 q! Q% P: e   "问题一:如果你知道一个女人怀孕了,她已经生了8个小孩子,其中有3个耳朵聋,2个眼睛瞎,一个智能不足,而这个女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗?"8 k( L0 J9 p: |% S' l" @9 B2 C
  吴承新愣了一下,这啥題目,跟历史人物有关吗?但见唐帅殷切的目光,还是回答道:"想都不用想,肯定堕胎。"8 c& m( y# J/ J# v$ u1 j6 `: m; g5 {
   "问题二:现在要选举一名领袖,而你这一票很关键,下面是关于3个候选人的的一些事实。候选人A:跟一些不诚实的政客有往来,而且会星象占卜学。他有婚外情,是一个老烟枪,每天喝8到10杯的马丁尼。 候选人B:他过去有过2次被解雇的记录,睡觉睡到中午才起来,大学时吸鸦片,而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。 候选人C:他是一位受勋的战争英雄,素食主义者,不抽烟,只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。请问你会在这些候选人中选择谁?"5 S3 l: ~% S  T
   吴承新这回认真想了想,"如果是站在公平公正的角度上选,我会选C。"3 j/ M. D/ E8 h
   唐帅乐了,"好,我现在告诉你答案。问题一你建议这个女人去堕胎,非常可惜,她是贝多芬的母亲,你杀死了贝多芬。"
! E; \- {! h6 s   吴承新大吃一惊,觉得不可思议。+ ^( R# U' a" [
   "第二个问题你选的是C,我现在告诉你,这三个候选人分别是谁?候选人A是富兰克林罗斯福,候选人B是温斯顿丘吉尔,候选人C是亚道夫希特勒。"# P) ]3 x, K  C+ G# ~
  吴承新又一次张大了嘴巴。* T% k' ?' P  f0 L8 U
  "吓一跳吧?本来你认为很好的答案,结果却扼杀了贝多芬,创造了希特勒?"
! i% d/ ~2 w. [6 ?  M/ g  唐帅话音刚落,两人随即哈哈大笑起来。
- M- ]; V& F3 s- I" X* b  3 g3 _  D# R$ a
66  情人失踪
: i6 U. F. |  P& Y7 ?. b  唐帅和吴承新两人醉酒回到宾馆时,已经深夜2点了。
. Z# T. Y" n  v$ @0 F  唐帅第二天一觉睡到10点才醒来,洗刷完,拿起手机一看,才发现早上凌晨5点,收到了一则短信,许抒的短信,很短的六个字,却让他看得触目惊心,心急如焚。那一行字是:"你还是骗了我!"
" \( R* A! o3 t3 \  唐帅赶紧打电话过去,对方已经关机了。" ~' y' E% b7 g5 G
  放下电话,脑袋里第一个念头,难道许抒知道田丽怀孕的事?想到这,一阵寒意从脚底下往上冒,于是又拨了个电话回家,正是田丽接的。两人在电话里随意闲聊了几句,唐帅见田丽语气正常,听不出有异样,悬上半空中的心也就放下不少。
9 E6 m, E7 `5 P5 ^# J  飞机落到北京时,下午五点。
: y, K+ S0 x* ?$ u$ a1 h# H* x  唐帅不顾吴承新的热情邀请,执意要回家,惹得老吴呵呵直乐,看他的眼神里也带着捉狭味道。
/ n: P9 q1 q0 a, |. V( g! O! x  "会情人?"5 i0 ?# E8 l0 N2 g
  "别想歪了,确实家里有事,先走了。这餐饭留着,省不了。"
' _2 K" g8 j; Z9 ^  唐帅解释了一下,拦着一部出租车,随即绝尘而去。车子开到许抒家楼下,唐帅突然发觉腿有点发软,刹那间都不敢下车了。等他爬到四楼,迎接他的却是人去楼空。屋子里面有人,不只一个人,而是有好几个人,她们在打扫卫生。
4 W+ @" `6 [% K7 N3 U  "请问,这里住着的人哪去了?"
6 I, [+ j) d+ z: s4 `  "你找谁?"一位精明的中年男子,伸出脑袋问道。
6 H6 L; w) P, h: A  "我找一位许女士,原来住这儿的。": i& T+ ~, r( N
  "她已经退租了。"; F4 F: ]/ r5 d0 g1 i2 ]. V
  唐帅脸色已变得铁青,"请问什么时候搬走的?"9 v. n! W( q; {
  "前天。"2 s  w6 G+ U8 ]8 t/ O
  "请问你有她的联系方式吗?": A+ U( Z& z  t8 V
  "没有,你们既然认识,难道没有她的联系方式?"中年男子露出一丝警觉。& I. i& b3 o; j+ r  |
  "我出差了,刚回来。"唐帅为了让对方相信,又特意指了指放在脚边的行李箱。"她的手机号码打不通。"
" V9 |1 B6 e4 \" r  中年男子戒备心仍然没有放松,"你是他什么人?"8 D+ D0 l7 i! E# k" `: J+ J! S
  唐帅想了想,回答道:"她是我媳妇。"
0 a6 i8 s3 r6 x  "哥们,"中年男子笑了起来,带着幸灾乐祸的看热闹的表情,问道,"犯错误了吧,被扫地出门,还是闹离婚?难怪那女的退租这么着急,连押金都不要了。". ]. v/ Y) Z( p( |( M! [5 D! Q* N
  "没到那个地步。麻烦你看看,她的联系方式,好吗?"
. t' l# V; n3 E$ T2 p  这时候,中年男子倒挺爽快,从口袋里掏出一个记号本,随即报出一串数字。唐帅听得心都凉了半截,这个号码确实是许抒所用,只是不是今天,而是昨天。但是今天,这个号码再也没打通过。
0 j) ]  h7 H2 x6 Q! @  B9 q* p  中年男子一看唐帅脸色苍白,安慰道:"别着急,兄弟。媳妇一生气,不是去朋友家,就是回娘家,你去这两地找找,准没错。见了面好好认个错,其实女人心很软,她们就喜欢听好话,大男人在自己媳妇面前低个头,不丢人......"$ z  x% \7 |/ L, ]
  北京人就是热情,这个房东,不知不觉当起了家庭调解员了。  j2 a; Z. F7 M1 z+ g: F5 _/ b
  "谢谢。"唐帅道了声谢,赶紧下楼,朝一辆出租车招了招手,直奔许抒的公司。他不相信,短短几天时间里,她竟然把工作都会辞了。2 k" r0 ]3 {+ w
  这次他没敢造次,先用手机打了个电话,前台小姐甜美的声音传来,寻问找谁。在他报出许抒的名字过,对方没有迟疑的就替他转接了。这个时候,唐帅的心才从半空中落到地上。随即掐掉了电话。& h1 L) L( q, |/ W7 J. L
  看了看时间,再过十来分钟,许抒就应该下班了。幸好这幢大厦旁边,有不少小商铺。唐帅就近随便找了个报刊亭,花1块钱买了一份《新京报》,在一张小板凳上坐下来,边看边等。
$ a: }0 u2 f6 U  直到六点二十分左右,许抒才慢悠悠的走出来。
7 Q8 ]) h2 X1 @! ^6 d5 a  R  这个女人今天看起来没什么打扮,穿的是那种很普通的深色行政装,头发随意扎了一圈,未施粉黛,有点憔悴。一直低着头走路,一幅心事重重的样子。
1 S6 J" a, U$ O2 g7 H  唐帅没有惊动她,只是不紧不慢的跟着,看着她走到停车场,赶紧招手身边一辆出租车,等在路边,然后紧紧跟踪这辆黑色的别克车,一直到了许抒的新家。
1 Z0 U% Z: u+ p# R1 o$ @  商场中的斗智斗勇,拿来对付一个普通的女人,那是绰绰有余。论智商、论手段,许抒都不是唐帅的对手。
; d2 f. u9 D* q2 l2 [& [& q  唐帅看着许抒进入一个小区,看着她进入电梯间,然后又看着其中一间房里亮了灯。这才不紧不慢的上电梯,出电梯,敲门。
- i* R8 _$ }1 t# J' c" w  许抒压根没想到,唐帅这么快就找上门来了。一打开门看到面前站着的这个男人,吓得花容失色,象受惊的小鹿一样,立刻关上门。
- [5 o  _; ]% L4 t+ q  唐帅看到这个女人,见到自己后如临大敌似的,不禁哑然失笑。倒真应验了以前的一句戏言,不知谁折磨谁了?4 H  _9 j' i, x; R# p8 ^- \8 @
  "开门,许抒,我有话对你说。"7 ^1 o6 i* B7 y
  "唐帅,我们结束吧。"许抒的声音从门后面传来,听到唐帅耳里却是嗡嗡作响。: v4 r: N2 O: K: N9 X
  "为什么?"
- X2 r! a, D. _5 g5 _+ G  "我的短信,你难道没收到?"
9 e1 u! M4 Z6 p% K# u  "不明白。"唐帅故意装傻。9 @# a( p3 G6 I$ p5 A" L7 F# X
  通常,男人们在男女问题上都受过社会的熏陶,那就是在没有确凿的证据下,打死都不能承认,无论是对妻子,还是对情人,最佳的解决办法就是打太极。打太极不仅仅是为了逃避责任,更重要的是拖延时间。时间一长,再加上死不承认,拖到女人气消了,事情也就解决了。所以,最重要的是解决人,而不是解决事,这跟工作上的处理方式完全不同。男女问题讲究的是对人不对事,工作问题讲究的是对事不对人。
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9 @5 K) {. n+ t* A7 N$ y7 C  许抒一听,火冒三丈,"你到现在这个时候,还在说谎。"& D: _9 ~, Z- h0 ~5 x
  唐帅第一反应就是严锐,难道这王八蛋又在后面搞小动作吧,"你先开门,有什么话当面说,好不好?"
7 E7 F& v) e  V+ Z. l0 s6 I! B  "你回去吧,以后不用再来了。"3 o3 l/ L3 u# P7 ~3 J- e- N5 `2 q4 Y
  "你要判我刑,也要有证据吧。我究竟哪里骗了你?"! V0 q4 ?: V" u  [1 U
  唐帅本意是想找个借口让她开门,面对面谈谈。哪知这句话问出去后,突然门后边没了声音。他耐着性子又等了几分钟,门后边却没有半点动静。
) i9 Y; Z+ o+ K8 Z2 Z" ~# A  "许抒,你还在吗?"8 K3 k1 s2 [  |2 ~0 ]6 I
  没人回答。
! u3 L% m& x6 H% X) \, Z% ?, a: a1 x  "你在,是吗?"
3 d9 U9 ~2 j, t8 Q  仍然没人回答。
. A, g, A* _" m& r( E# G  "你不说话,我今晚就睡在门口了。"
5 q3 S! S) y' h; W  门在这时,突然打开了。许抒满眼通红的出现在唐帅的视线里,惨然一笑,声音却很坚决:"恭喜你,你要做爸爸了。"
9 B. ~. [7 v, R5 y% T8 I5 K  这下唐帅急了,上前抱住她,"我不是有意骗你,真的,你给我时间,我一定解决好。"
+ ^# d0 H  _1 z5 A0 ~  许抒任他抱着,也不挣扎,"这些天你一定也很辛苦吧,我来帮你解决好了。放手吧,唐帅,我们俩就到此为止吧。"; ?' s% Q& Z! y# a# _# s
  唐帅赶紧说道:"一个月,就一个月,我无论如何都会离婚,不管付出多大代价,这辈子我一定要跟你在一起。"" S) Y/ ?0 v) E7 Q
  许抒低头想了想,再次抬头,眼神带着温柔,"唐帅,你其实是一个很自私的人,也很残忍。"" M( M' P& m) K  M
  "对不起,我没把事情处理好。"
7 p4 b% y/ Z1 R/ K' ~  "不怪你,真的。"许抒从唐帅怀里挣脱出来,慢慢走回屋内,转过身,"你还是早点回去吧,我有点累了。"
8 p) _$ a: T- k, u1 M  "别这样,许抒,你相信我,我会处理好的,很快。"& G8 j7 n0 J) [' o& ^
  "唐帅,"许抒摇摇头,"我从不怀疑你对我的感情,只是我现在很乱。你给我时间静一静,冷静思考一下。"
  i4 F% q* ^( ~6 E6 x  J  "你不会考虑,等着我就行。我现在就回去处理。"
: B( h! q$ |* t. m; E% Z  唐帅已经豁出去了,被许抒这么一刺激,他突然意识到,自己的优柔寡断会把三个人伤害得更深,既然一定有人受伤,早做决断反而是最好的解决办法。
9 h) Q4 k& }% R- b& P* Z4 r  "唐帅......"许抒叫住了他,突然之间又不知道说什么好,她也想跟这个男人生活在一起,但她又不想看到他如此绝情的对待另一个女人。* O" ~$ t( a* L: w
  此时此刻,她心里非常矛盾。3 Z+ |) C, ~2 P# Y# I! R2 I: d
  唐帅回头一看许抒欲言又止的样,还以为她担心自己的决心,微笑着轻轻吐出几个字,"我绝不负你",然后义无反顾的走出了她的视线。* V1 Q5 b, `( c0 e2 U7 Z! ]# C
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67  离婚
0 f: I) S: v! P1 }8 B  唐帅在老妈和田丽,以及请来的阿姨一脸惊讶的目光中,黑着一张脸进了门。+ x) I- D4 z) w6 j1 V
  "你啥时候回来的,没吃饭吧。"田丽又转头吩咐阿姨,"多做几个菜吧。". n( `3 n# w4 {+ ~5 e
  "你跟我来一下。"唐帅根本没看她,扔下一句话,转身进了卧室。徐淑萍一看,儿子脸色不对劲,赶紧跟着田丽一起进了房间。: M/ Y, K4 Q' r3 T/ l
  三人一进门,就随手关上房门。
1 l) |! Q! K; O3 E& n7 z* n  "田丽,我要离婚。"唐帅不想再拐弯抹脚了,开门见山说道。0 A! [. _5 L: j+ H4 F
  话音一落,传来两个女人的吸气声。
4 K; e# y4 E" F# q/ [  "你是不是去见了那个狐狸精。"徐淑萍激动的问道。, s) z( D; k% t# W
  "你要任何条件,可以尽管提。"4 r' F4 m0 C( P* w2 q
  田丽一看唐帅的眼神,就知道这次他是铁了心,手脚冰冷,眼神里透着浓浓的怨气,"你能开什么条件?"7 x; a# u9 ?4 ]$ i9 ~* }7 }7 s
  "所有的钱,房子,车子,统统都归你。我一分钱不要,这样总可以了吧。"5 f8 `! {$ T5 H6 R: m  \
  "这些我都不要。"
# X7 }! L; f3 O9 Q4 ^  "好,你说你想要什么?", p7 M) \9 p" e& {; J% I
  "我要孩子。") X" K' P8 W- m1 c
  "不行。"唐帅断然拒绝。. z  I# K0 n& n! h& i
  "你是不是鬼迷了心窃啊,"徐淑萍赶紧插话进来,"是不是那个狐狸精逼你的,这个女人,当面一套背后一套,田丽,我说了,这种女人不可信,你还不信......"  ~: n: j# G. y9 v
  "你们去见过她?"唐帅冷眼看着他妈。
% ~9 q* M! c- Q; T  "见过,怎么了。她跟我们说不再纠缠你,结果这个狐狸精......"
  g" j0 h& G& z' _; o  "妈,我和田丽谈事,没事你先出去一下,看看菜做得怎么样了?"唐帅打断了她,一边说一边把她推到门外,同时锁上房门。再次转过脸来,眼神已变得冷励。& l/ H+ d5 h( g
  "你为什么要去找她?"
/ H; Y! s, }- j3 \9 _+ |# a3 b  田丽见事已至此,索性放开了,"我为什么不能找她,我想看看我的丈夫被什么女人勾去魂了,也不过如此。"1 i* T. Y' n1 J
  唐帅不想再纠着这件事了,把手一摆,"我们离婚吧。"
2 f6 Z9 [/ g! |, x- L  E& p. a  "我要孩子。"
' V( @2 D& ]1 g# h. ?: f  "田丽,孩子生下来,对你也不是一件好事,何必呢?你以后找个比我好的,带着孩子也不方便。"
' Z0 i1 s) w8 Q' d8 }& m  "那是我的事。"' [5 `7 d, {: y- N5 g5 n
  "行,生不生下来是你的事,我确实管不着,但我不会要。"
& y" }( f2 v2 W7 N% {1 f  田丽愣住了,"这也是你的孩子。"
/ \$ i9 E* W1 [7 g  n  唐帅只想快刀斩乱麻,"想替我生孩子的女人,不只你一个。"
+ I; Z! y  k. [  e  这句话真得伤了田丽的心,看着眼前这个跟自己生活了七年的男人,如今变得如此绝情,本来还保存着一丝情意,现也荡然无存了。8 `6 W& w  Q$ H3 [
  她突然笑了起来,"你很想离婚,是吗?"' @7 ?8 U; M4 q/ a
  唐帅以为田丽已经回心转意,赶紧软下来,安慰道,"咱们好聚好散,好吗?你要什么条件我都可以答应,是我对不起你,你怨我骂我都行。" : F, U  C9 L9 c- u$ Z+ l9 a% _/ {# {
  "唐帅,我不会让你称心如意的,孩子我一定要生下来,至于婚能不能离,就看你的本事了。"田丽咬牙切齿地说完这几句话,转身打开门。' E: o- U7 I; q! k6 z
  突然徐淑萍一阵风似的冲进来,上来就是一耳光。$ H! C, r5 G$ q/ Z) C' Y
  这一耳光把唐帅和田丽都打蒙了。老太太怒骂道:"好小子,你长本事了,在外面风流快活,在家逼着老婆离婚,现在又逼着老婆去流产。"- u: R9 H+ j5 N7 Z
  "妈,妈,别生气。您身体不好。"田丽一看婆婆气得脸色苍白,连忙劝道。"唐帅,赶紧扶妈坐下。"
" x6 d4 X1 x1 m' L+ t  唐帅也急了,赶紧上前搀扶着。$ F. `3 x6 A- i0 ~- a  P# g
  "别碰我,"徐淑萍甩开儿子的手,"如果你要离婚,我没你这个儿子。"
' Z6 t0 k- S  ^# H( l. b/ w9 Y  田丽一听这话,眼泪夺眶而出。这些年,虽然与老人们没有住在一起,但关系一直比较融洽。只是没想到,婆婆如此维护自己,内心深处极为感动。
4 n* l/ @- w! ]3 ~# r  "田丽,别哭,有我在就有孩子在。这小子一时犯浑,你别往心里去。"徐淑萍看着哭成泪人儿的媳妇,也是心疼。9 K4 N1 c1 R- ^9 ~1 b' e3 [
  "妈,我听您的,不哭,哭了对孩子不好。"田丽赶紧抹掉眼泪,点点头。1 T2 ]& r" g- C4 N, F$ z3 M
  "对,"徐淑萍又转过脸对儿子说道:"你说,这婚,还离不离?"
. E1 p- D) B! Y3 n, r  唐帅痛苦的看了一眼自己的母亲,也很伤心:"妈,我只是想跟自己喜欢的女人在一起,这有什么错,你为什么要逼我?"
6 G2 |  ]# D( m" r& n: k  "你现在是别人的丈夫,是孩子的爸爸,这个家才是最重要的。"
+ O, {3 u1 ]' m- i* r  "妈,你就别管这事了。"% v& t5 R) l/ G
  "不行,你想离婚,我不同意,你爸也不会同意。"2 R& v* i, ], g  E6 o
  "我一定要离婚。"唐帅也来气了,硬着头皮说道。" |3 G8 ^2 f" V! M/ w6 ]
  "你再说一遍。"( f4 m2 K6 h6 D, U) w' @
  "妈,无论如何我都要离婚。"5 C4 i1 n( z: i
  唐帅一说完,徐淑萍猛得站起来,突然神情痛苦,捂着心口,又慢慢软下去。9 d; }  f3 k# i
  "妈,妈,您怎么了?"田丽大叫,"唐帅,快送妈去医院。妈的心脏病犯了。", ]2 l9 E* ^" `7 @0 o+ c
  唐帅也慌了神,赶紧背起母亲就跑,两人手忙脚乱的上车,朝最近的医院开去。. `# P# f* u/ Q
68  情商
7 v' c# p5 q' ?  第二天,唐辉就从武汉飞到北京。) H" V' z0 F7 e) {3 A
  唐帅请了一天假,一直守在病房里,很少说话,一夜之间,似乎苍老了些。见到爸爸,也只是点点头打了声招呼。, e0 I  B6 R/ C# M0 {* `) N" x$ v! N
  两父子趁着老太太睡着了,出到外面的抽烟区,聊起来。
: \3 `  }' ^% t: W9 j$ q, R  "外面断了吧。"唐辉脸上挺平静,开口说道。
7 J& W! ~+ Q4 S  唐帅低头不语。
  O8 x6 X1 Y8 e* w  "不甘心?!", u9 \7 S6 V( h$ j' n+ U
  "是。"
  ?1 o4 Q8 {) P4 G4 B  "你已经三十多岁了,不是小年轻。"
4 e, F" m: Y. i* N# p  "爸,"唐帅抬头看了看自己的父亲,"我喜欢一个女人,想跟她生活在一起。你也觉得我错了吗?"
/ s& @$ D* g: p2 D  "感情的事,没有对错。不过,你已经没有选择权了。"! f9 z6 h3 k0 \1 {9 O) {
  这话一下子击中了唐帅,"我以前做错了,现在想改过来,难道连这个机会都没有?"
* ]4 `( X6 S. c  "儿子,"唐辉叹了口气,"对男人而言,感情这东西不是很重要,你现在把它看得太重了,所以才弄成这样。"
) i2 f/ j4 {2 R& j. {& L* |  I4 v  "爸,对你而言可能不重要,但对我来说,我看得很重。我才三十多岁,还有几十年要过,我不想天天对着话都说不到一块的女人一起过。"0 a. N: M# X! z7 Y+ ^: U( R
  "这些年,你不是一直都这样吗?"
6 q7 y2 D  `$ @1 Z, N) n6 f  "我已经忍了几年,现在不想再忍了。"- T* b: b5 Y! O- A
  "你选择谁,我不干涉,但你能处理好吗?"唐辉冷冷看了一眼儿子,透着不信任。"你看看现在,把家里闹得鸡犬不停,逼得老婆去流产,逼得老妈进医院。"4 P; @* X8 \' b, c) W
  唐帅被训得有些委屈,"我没想伤害谁。"3 ~4 f( a4 G: K0 F' C' a
  "女人这方面的事,我不管,也不想管,但有一个前提,你得自己有这个能耐。现在不仅仅是你老婆,外面的女人,你妈也加入进来,三个女人,你打算怎么摆平,你给我说说?"0 u2 h- P4 N- C" Q# ~+ w0 G
  唐帅哑口了,说实话,事到如今,他自己也不知道怎么办?
. K4 D$ V2 m1 r! O  i+ W- }  "你没有这个能力,就不要做这种事情,否则到最后,这三个女人都会被你拖跨。作为男人,工作重要,家庭同样重要,这考验你的情商。不管你今天对自己的婚姻,后悔也罢,不甘心也罢,你都得承担这个结果,因为当初是你自己的选择。"% N5 Y# i+ P* y! W2 w
  "我已经为此付出了几年的代价,难道不够吗?"5 W1 ]' h; _, C6 Z" d( L3 L& @
  唐辉抽了一口烟,停下来,看了看儿子,叹了一口气:0 x9 L9 k' l: |; e+ r9 A
  "人活在这世上,你看看有谁能随心所意,太难了。你喜欢一个女人没有错,错在你没有能力去喜欢这个女人。"
( Y& f6 H7 {) {' @+ T4 n  "爸......"唐帅哀求着自己的父亲。
: {8 N1 E! _; ?! a- `  "不甘心,是吗?那就拿出你的本事来。只要你能摆平田丽,你妈我帮你搞定。问题是,你有能力摆平你的妻子吗?"/ U3 Z- }! V0 g2 r9 i
  唐帅呆住了,田丽的表现确实超出了他的预料。看着儿子被自己逼得都快崩溃了,唐辉心里也不好受,走过去,轻轻把双手搭在对方肩膀上,语气和缓地说道:1 z  [, P" i3 |
  "孩子,你把很多事情想得太简单了。你不满意自己的婚姻,想去改变没有错,你错在不了解婚姻中的女人。你以为通过金钱的弥补,就能达到目的,结果如何你自己也看到了。婚姻就是过日子,你不要小看了这个'过',这会从精神到肉体的相互融合,生成默契。婚姻中强势的一方,会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为此,田丽非常依赖你。这种依赖不仅仅是金钱上,更多是精神上,她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。你现在突然想打破这种平衡,这对她来说,就是灭顶之灾,你让她失去了依赖的目标,也失去了生活的目标。你说她会轻易放手吗?"
2 T* F" n! I& d  父亲的话给了唐帅很大震憾,在这场婚姻大战中,自己确实从来没有,站在田丽的角度考虑过。他一直认为这场不幸的婚姻,会令两个人都心生厌倦,加上财产的弥补,田丽虽然一时面子上接受不了,但最终仍然会同意,孩子只是借口而已。正因为此,他一直采用强势的方式去压倒对方,以其屈服。8 Y1 I: R% A8 }1 y2 k9 t/ c/ N3 M
  "再说说你自己,人其实是最懒的动物,尤其男人。婚姻就像一剂具有腐蚀性的药品,它能缓缓将你的内在改头换面,这种变化可能甚至连你自己都不会知道,但一切都在悄无声息中发生了。今天就算你最后成功告别了你认为错误的婚姻,可这段婚姻留给你的影响和干扰,仍然会在一定范围和程度上持续着,持续到你带到第二段婚姻里。如果你们没有摩擦还好,一旦出现争吵或不如意,无形中的比较就会自然地出现在你的脑海中。这些,你肯定都没有想过吧?"
+ \6 k8 Q' p$ z4 \  唐帅沮丧的点点头,"爸,你是不是也不同意我离婚?"
3 t$ s* b/ x. ?* K- g  "是的,"唐辉点点头,"不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾。情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。", f/ f: S1 j$ c" z$ S9 \
  唐帅只感觉脑袋一片空白,全身如入冰窖。如果之前妻子田丽的泪水,母亲的病发,更多是自责与愧疚;那么现在父亲的这句话,却几乎摧毁了他的自信。
" j6 S" Q1 j& u! \7 s  l$ O  {  "社会对于男人的要求就是要尽量掌控局面。这事我看到此为止吧。该了断的了断,收收心,多放点心思在工作上,这才是正路。唐帅,事业对男人才是最重要的。"
5 ?  A9 J  l- [5 y& D1 B  唐帅呆呆得看着父亲离开自己的视线,慢慢靠墙软下去,在无声滑落的泪水当中,仿佛看到了许抒眉语目笑的朝自己招手,心如刀绞。
  ^+ H: a# P. v( t  {  2 F  ~& m% W$ |* X) S1 o
69  人仰马翻
7 u" w$ V1 d; N  尽管家里闹得人仰马翻,唐帅仍然只休息了一天,立即匆匆赶往公司。: T, }$ s1 q4 O/ J: [7 `# l+ y
  稍做休息,唐帅和吴承新赶紧到老板办公室汇报工作。姚祖山听汇报的过程中,没说一句话,听完之后,也没有发表意见。唐帅放宽了心,看样子,老板对这样的处理结果还是比较满意。
+ N6 r3 O7 D4 F3 N, n9 z  ?6 Z  "你妈的病怎么样?"姚祖山看着唐帅一脸憔悴的样子,问道。
( U5 W3 h: l& D) \: n2 i' Z  "还行,再过几天就出院了。"1 H# v* o* Z8 Q
  "工作不忙,就多休息几天吧。"
  H: ~) O5 e6 x% r* j0 T# m& x% I  "没事,刚出差回来,手头上很多事。"& X" G) h0 L! G0 W! z  \% p% M
  姚祖山没再说什么。* s( r& Y0 z# q$ Q
  几人随便聊了聊其他,唐帅很快出来了。
8 |8 }# W( A4 [  }" E  y  由于出差了一周的时间,积累了很多工作。唐帅忙着手脚不沾地,什么时候下班的,他也不清楚。直到电话声打断了他,才发现天色已晚。
9 x. z$ _5 E! S& d  一看是家里的电话,唐帅有种本能的排斥,可又不得又接。2 v. d% ^6 {4 `9 b, o% G  o* B: w
  "你回来吃饭吗?"! n. @9 a; w, l  b$ L" P# ]
  "不了,很多事处理。等下去医院,今晚可能不回去了。"
6 Y. \* B' Q( J# h* y  田丽因为怀有身孕,被两位老人强制性留在家里,医院里更多是唐辉和请来的阿姨照顾。
6 m: G1 Z8 e5 e( d  "好,那你注意身体,别熬夜。"
+ C+ u5 [9 t) F1 L& U! J  "嗯。"0 M. B- J  N, Q& k. n9 M6 Z0 y! f
  经过那次大吵之后,夫妻之间的感情除了例行问候,剩下的也不多了,唐帅现在对这个家,已经心生厌倦。
# h2 }* x7 V4 k- b& w# o! w  收拾完之后去了一趟医院,见妈妈病情很稳定,没什么大碍,闲聊几句又回到公司,继续处理公事,一直到深夜1点。出了办公室,车子都不知道往哪儿开,鬼使神猜地又来到了许抒家楼下。
" t$ v1 I& d/ e3 s6 H  唐帅看了看表,已经很晚了。抬头看了看她家的窗户,漆黑一片,这个时候许抒肯定已睡着了。他不想打扰她,一边抽烟,一边听音乐,偶尔抬头看看那扇窗户,尽管啥也看不到,想想那里有他牵挂的女人,心慢慢变得宁静。
- \' i- P' K6 L9 |$ s  第二天一早,许抒下楼赫然看到唐帅的车正停在那儿,疑惑的走过去,伸长脖子一看,这个男人竟然靠在座椅上睡着了。敲了敲车窗玻璃,唐帅睡眼惺忪醒来,看见许抒赶紧打开车门,走了出来。5 i$ s7 w6 t5 g9 c! T
  "怎么了,你这是?"
* M( F- y+ M: n  "昨晚来得晚了,不想吵你。"
, X" @& Q# n( ~  "你就在这儿睡了一晚上?"许抒掩饰不住惊讶的表情。
3 }! S4 t; [2 l/ R# C  "嗯。", n" A9 y& l0 v9 {
  "出什么事了吗?"
3 g6 j  _$ h. w/ {. I  "没有。"
0 B4 Q7 v/ \# v: t. Y: T$ C9 k, D1 ~3 [  "要不,上去坐一会儿?". l4 H1 Y" R6 }
  唐帅摇摇头,"不了,只是想来看看你,公司还有很多事情忙,走了。": B! P8 a( X- w
  许抒心里一暖,柔声道,"好。"
1 O9 }+ l) l& e7 Q$ i  唐帅一看这个女人清澈的眼睛里充满了爱意和温情,心里无比的舒坦,脱口而出,"真想天天跟你在一起啊。". a+ U8 C+ I/ G* ~
  许抒只是笑笑,没有回答,看着唐帅的车离开,心却慢慢往下沉。
6 S0 c6 u3 w) n$ g' q  三天之后,徐淑萍出院了。1 {! N3 u7 w' {% c8 W
  一家人没再提离婚的事,安安静静地吃完饭。唐帅一放下碗筷,就准备往书房钻,被徐淑萍叫住了。
% c7 K. B4 W( P* a7 z  "我和你爸商量了,打算回武汉。"' q' \+ G9 h, I" Y
  唐帅有些惊讶,看了看父亲,唐辉点了点头。正当心里暗暗欢喜时,老太太又来了一句,"田丽跟我们一起回去待产吧,北京气候不好,况且我也不熟悉,还是武汉方便些。田丽,你的意思呢?"/ q3 I6 F$ K& F( F# }/ K% x5 w
  "妈,我听您的。": ?0 F, s* Q- T$ f& [9 ~
  "那我呢?"唐帅感觉不妙,老婆跟着爸妈回武汉,这婚更离不了了。8 k& A; h% J& T, y3 \8 D+ M' W* j, _
  "你早出晚归的,根本没时间照顾老婆和孩子。这几个月就将近吧,阿姨会帮忙做饭,也饿不着你。"9 X' n6 K4 }/ @8 E1 a
  "可是我......"
7 A2 D6 P/ n' b' ~$ }  w6 y/ F- u: C  "就这样定了。田丽,来,我们收拾东西,明后天就走。"徐淑萍闷着头往卧室走去,田丽赶紧跟了上去。5 W) }. L# i4 K# h1 Z4 ?7 ]" C
  唐帅想上前说话,被爸爸唐辉眼神止住了。想想母亲身体刚好,他也不敢造次。一个人走到阳台,开始大口大口抽烟。( i/ H7 x# ]' w5 F& A$ ^4 p; v4 r
  "想清楚了吗?"唐辉的声音在身后想起。3 k6 K3 n0 e" |8 F/ s
  "什么?"- i+ X" N2 ~3 v- `; ?; q
  "离婚的事。"8 B( j  X& U# O, k. V
  唐帅点点头,"爸,对不起。". V2 C! ~2 F4 S3 w7 }1 p* A
  "一意孤行?"
1 x; ?. F, \1 F: f3 C  "我不想放弃她。": W7 K' h) A+ k
  "那你打算怎么说服田丽?"
) \" u  F. k4 ^% a' R  "不管她生不生下孩子,我都要跟她离婚,只是时间的问题。"* [2 d, V! V. A8 h  l3 z& q
  "她也同意?!"
: P" R- d4 G& f$ u* G0 P  "谁?"4 _, S6 W5 [5 H6 D
  "外面的那个女人。"+ L7 q8 `5 F: S  e& ~9 e7 C
  这句话让唐帅心头一紧,他根本不敢跟许抒说真话。他现在采取的是拖,拖一天算一天,实在拖不过再坦白。3 @( i, {6 a; k5 [8 w  v  d, E
  "她知道。"
! s8 P9 w; Y6 i! ]) _, ], B  唐辉看到儿子的脸色变了变,心里已经有数,"你好自为之吧。"
) O" K4 e9 e, Q6 J. a2 f0 w+ a- w  几天之后,田丽跟着公公婆婆去了武汉。+ M5 o5 D* C7 O' v3 C& O" r; V
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:39 | 只看該作者
70  甜蜜爱情$ z9 ?" k! A! ~, I: W
  德阳银行项目已到最后60天的冲刺阶段,很多事情都要处理,包括销售和售前人员培训、产品包装和设计、市场宣传活动、营销推广策划等一系列工作都排上了日程。: g. P: a, S/ h1 B! W
  姚祖山组建了一个专项业务组,专门负责德阳银行的推广事项。组长就是唐帅,副组长两个,一个是由甲,一个是市场总监肖芳芳。  J8 j/ |  x9 [3 A# I
  前期思路没定型,内部会议特别多,大家更多是在进行头脑风暴,及部门之间的磨合。唐帅嫌来回上班麻烦,索性辞掉阿姨,在公司附近找了个签约酒店,长包了一个月。; F* h- Z# @7 r( }" `: }8 w
  即使工作很忙,唐帅仍然每天给许抒一个电话。最近这段时间,她也很忙,公司里正在进行内部大调整。中间偶尔吃过几次饭,两人也没有多余的时间见面。不过,每次见面的气氛都非常好,许抒比以前更加柔情似水,温顺体贴。这让唐帅的心情格外愉快,连带工作效率也高了不少。一个月很快过去了。唐帅见许抒没再提起离婚的事,也就一直拖着。
. b7 X) K6 {" {2 |( L: w5 u  由甲这些天的日子过得也很舒心,刘爱民的接送服务非常到位,张阿姨的饭菜手艺非常可口,这两样东西让她有了些留恋。& }! O5 A0 p% Q0 @3 P: C! `9 s' G1 P, K
  可惜,针灸治疗结束了,而两人的感情比以前有些进步,也迸发出一些默契,但离真正的情侣关系,总感觉差了一层。
% I7 }: H2 n! R  由甲有时也会安慰自己,"谈一次恋爱吧,失败了也不会变丑变笨,怕啥呢?"鼓励完自己,再见到刘爱民,一想到自己的下半生,就要交给眼前的这个男人,又心生惧意。他可靠吗?他会变心吗?他会一辈子对自己好吗?问题越多心越发虚。
9 D6 A9 d6 i& ?# `7 i' L: w" w3 ^  ^  刘爱民仍然每晚都到由甲家里报到,有时说说话,有时一起看碟,有时也会出去散散步。外人看来,这是一对情侣,只有他们俩自己心里清楚,他们并没有过情侣之间常做的亲蜜动作。! k) B: @6 |* z  l* |0 b  A8 P7 c
  一个周末,两人吃完饭下楼去散步。这个小区很安静,天色已晚,有点月光,路灯带点朦胧,空气中飘荡着古典欢快的音乐,气氛非常好。
8 i- u1 A) D1 M  刘爱民手机突然响起,里面传来一个娇媚的声音:"老公,我看中的那个首饰真得真得好漂亮,我们买下来,好不好嘛?"' ^2 b6 v1 V) b8 W0 o0 c- i
  两人站得很近,话筒里的声音完全能听见。由甲咋一听,腻得浑身起鸡皮疙瘩,转念一想,寒意直冲头顶,竟然有女人叫这个男人"老公"。
+ `0 S' [# g/ }- a  刘爱民想了想,回答道:"行,买吧。"
6 V5 u1 J* E4 o' X. F  "谢谢,谢谢老公,你最好了,我好爱你啊。拜拜。"/ Q% x* Q8 [. i: f; g! t+ H% ]! H
  挂掉电话,刘爱民突然大笑起来,这反让由甲犯糊涂了,没好气问道,"有什么好笑的?"* o; g' ]; z* K) y6 t- q& K  ]
  "你不想问什么吗?"刘爱民收敛笑容,一本正经的说。
; A' G) C& ]  d0 @' X( K* G# }7 s  由甲生气了,"我有什么资格问。"  }/ b/ d1 }' S- ]: o7 [9 k# h
  "天底下,没有哪个女人比你更有资格。"
; g, \- A: l* x5 l9 r9 \5 A$ P  "不明白。"由甲脸色缓和下来,低下头说道。- M9 y2 p/ H( B* @+ [
  "你是故意装傻,是吗?我的心里何尝有过其他女人。"刘爱民轻轻握住她的肩膀,靠近她耳边说道。
% Z2 v0 l. l- V  "那刚才的女人......"' [, O" d, K, @5 [0 M, Q9 F! x
  刘爱民乐了,"我感觉你在吃醋。"
8 H; {* e8 {( [0 _  由甲脸红了,赶紧转身离去,却被刘爱民双手扣住了,"听我说完,刚才那个女人打错号码了,以为我是他老公,呵呵。". x; |  U. n% |5 b
  "那你还让她买首饰?!"
! L9 G/ _$ O2 r" \; [  "没听说一句话吗?男人赚的钱就是给女人花的。既然他老婆喜欢,就该让她买。我只不过做个顺水人情。"
8 L9 }$ O8 j) {4 r/ X* x  "你啊,说不定就因为你这句无心的话,人家两夫妻会吵架呢?"0 B2 _4 O2 t* `3 Q5 v
  "反正不是我收拾,怕啥呢?"
0 `; N- D: ]+ U7 K! `3 c  看着刘爱民的表情,实足像一个玩恶作剧的孩子。由甲忍不住笑了起来,"哪回,也让你试一回,就知道滋味了。"
- k/ s! H. M+ k) |! ^0 |6 |  "我巴不得,你愿意花我的钱。"9 k0 ?' J! a0 r' R5 r! g4 k6 e# o0 [
  由甲见刘爱民越说越煽情,赶紧打住,"我自己能赚钱。"
/ X$ Y! L/ z8 Y- q2 T; @  "知道男人最快乐的事是什么吗?"
( k% E) ~$ y4 g- v$ R, W  由甲摇摇头。; ~; A% Y& ]& E, N5 C* F$ ]  C% a
  刘爱民看着眼前的女人,眼睛里充满了深情,"男人最快乐的事就是,养活心爱的女人和被心爱的工作养活,而我心爱的女人就是你。"
' @% Z- d- y9 C) ]8 s  由甲懵住了,看着这个男人,像个小女生一样傻傻的不知所措。6 Y6 I" A* b( E  g7 r$ B
  很多年前,她曾经暗恋过一个男人,就是欧阳峻,甚至期盼自己的善良能得到他的青睐。可惜老套的故事情节却让欧阳峻爱上了她的好朋友小雪。小雪的惨死,以及心目中最光辉的那个男人形象,成了由甲心头永远的痛。) C2 X3 h9 P& X9 o9 \. n
  刘爱民轻轻拥她入怀,轻轻在她耳边说出三个字,"我爱你!"+ @7 r! ^. q7 m& f4 |
  这是两人在一起,刘爱民第一次如此直白的表达爱慕之情,这声音带着蛊惑的磁性,那一瞬间,由甲感觉自己的心在一点点沉沦。/ M( S& u5 F( J1 x. H, o
71  彼岸花) G/ ~8 Q( w3 `+ p% I
  那是一个很普通的周四,天气有点热。
. l* G# f+ P/ O$ h+ H% o" Z1 L4 F- [  唐帅和由甲,以及市场部总监肖芳芳一起从外面回到公司,他们刚刚出去考察了北京一些高档酒店,以及私人会所。市场活动的策划以及场地,组织等各方面环节,都开始要落到实处了。# z; v+ h" K$ V( |0 I: Z
  他们准备策划三场大型市场活动,分别以金融行业集中的三个地方:北京、上海和深圳作为中心点,往外辐射,基本能覆盖到目标客户的九成。五星级高档酒店是比较适合的大型市场活动举办场所。而私人会所,则适合举办更为精准的小规模高标准的"打单会",一个"打单会"基本要达到,拿下1-3个单子的目标。
; R# D/ o8 t1 m* q+ F, q. @; O  三人一进入公司,就看到前台两个女孩笑得花枝招展,其中一个站起来,朝唐帅恭敬的说道:"唐总,这里有您的快递。"# S( l$ ?2 T. p4 v5 U
  唐帅没在意,以为是订得一些财经杂志,"几本?"
6 |' `% T9 W, M1 e+ A3 Q  O5 G  "什么?"! |# N; n7 P9 q; Y: \6 T6 p6 L* R
  "噢,"唐帅不想多做解释,"拿来吧。"7 y7 D: M4 L. F; [8 S. p5 D, w
  哪知女职员从身后捧出了一束红艳艳的鲜花递给了他。8 T0 c* i& ~, M0 r5 f& i
  唐帅惊讶不已,"这是什么?"
; ^3 l6 k9 E( Y1 W  "您的快递啊。"
/ L0 ^+ g, h$ B& K  这时,由甲和肖芳芳都乐了,忍不住揶揄道:"哟,这是哪个美女送的啊。"3 a% p* t( b4 M3 `4 C7 A8 r9 d1 b1 L
  一个大男人竟然收到一束娇艳欲滴的鲜花,这让唐帅也禁不住脸红,赶紧叉开话题,"这是什么花啊,都不认识。"' w1 Q) V2 ?; f: q, {
  他这一说,果然把几个女人的注意力引开了。. l" Y% n# ]) L$ y
  "这花叫什么名,还真没见过,不过挺漂亮。"肖芳芳说道。
6 V/ K2 ^( S  a  b7 E+ O  由甲也觉得奇怪,这花生活中确实很少见,花形成伞状,花序生在顶部,花瓣反卷如龙爪,一支花大约开了5、6朵,多支簇拥在一起红艳奇特,最特别的事,竟然没有叶子。
% \, C7 p2 v) K/ g: D  "我以前看过,不过是在郊区的山上。"前台一个女孩说话了。
( k) I+ B9 j8 c, a3 z  "叫什么?"肖芳芳问道。
7 V! ?$ ]5 O/ M  "好像叫曼珠沙华,也叫彼岸花。", V( o" B' W$ [7 j& R
  由甲倒吸了一口气,这个花名她听过,彼岸花,通常意味着分离。她担心的看了一眼唐帅,然后赶紧招呼大家散了。% S: E. Q' i& F, u
  唐帅起了疑心,匆匆回到办公室,打开花束,果然里面有一封信。展开信一看,许抒熟悉的笔迹印入眼帘。& ~% c9 ]! l: u4 K
  
% z7 z" F* G$ i7 d# c# C) N1 x/ K, i  等你看到这封信时
5 L, ^! a; K9 j4 _. ]( H  我已离开了北京
* x9 O( A. s* E* x  不用再找了
. ^6 ^' b0 \$ t) e7 ~  很抱歉5 X. a5 J7 t+ }7 x5 C# k2 k
  最终还是我做了选择
+ Q* N8 O$ ~# Y5 i4 j" Y) m/ v  这是最好的解脱
4 |+ h* i! n* t% y/ m  感谢你的爱
  c" F- G6 u3 [! ~. u8 }1 O  此生无憾& c8 S0 Y- m7 y, e* w! h$ V& N# u
  喜欢《佛经》里的一句话) P0 ^# s( |! c# Z: w) |
  彼岸花' ~. _+ x* m( b  f
  开一千年  s3 x7 s3 d+ N0 Q9 M3 b) S
  落一千年
/ c, a) G' |) T* q; ?  花叶永不相见. B. c8 |/ Z9 E7 L, f: C
  情不为因果$ R# C& J) U" _$ a# t" k
  缘注定生死
/ J% r4 u" U8 L% O3 U$ [  
; ~  \# t6 R# m- [  唐帅一下跌坐到椅子上,一只手摸着心口,急促不停,脸色涨得通红,心跳得非常厉害,自己都能听到强烈的砰砰声音,好像随时要跳出胸腔一样。9 q, w% K& x4 W- q9 e! y
  是不是心脏病发作?
7 \" Y+ t7 y0 d6 Q3 K- p  唐帅感到奇怪,自己平时身体很好,心跳很正常,从来没有得过心脏病。这是怎么了?他索性趴在桌子上,用最大的毅力强迫自己冷静,一定要冷静,否则就得进医院了。足足过了半个小时,心跳才慢慢恢复平静。/ C" u; _" n, P4 ?" }6 X% b& Y1 G7 z
  回过神来的唐帅第一个动作,就是拿车钥匙,开门飞奔而出。
% ^4 L: @- l, P* K; A7 Y  直到晚上,唐帅才失魂落魄的回到宾馆。$ L  @1 E, ~5 J$ _
  这个女人,一旦决定的事情,不会给自己留半点退路,即使前面是悬崖,她也会纵身往下跳。十年前他曾经领教过这个女人的无情,十年后的今天,再一次领教了她的绝决。家里,又一次人去楼空;公司,也已离职。手机,再也打不通,甚至唐帅去找了欧阳峻,对方的惊讶不亚于他。: s! S1 q0 s& {' n, t& S9 _
  这次,许抒是真的从北京消失了,彻彻底底的消失了。
+ N# w# T4 O8 ^) J  这次,他不恨许抒,恨得是自己。
* ~+ ^3 k/ f" T8 x8 ^2 E/ x  "不是你做得不对,而是你能力不够。我们常说的情商,在婚姻之中是一个至关重要的因素,情商高一些的人,知道怎么运用技巧和手段调和矛盾,情商低的人,会把一些小事变成大事,最后无法收场。你极有可能是后一种。"
1 ?$ I# Y5 r' _7 n3 ]7 R  父亲说得真对啊,正是因为自己的无能和懦弱,硬生生地逼走了这个女人。
" J* @* p: J+ y% c/ A8 c( y: a  唐帅欲哭无泪,三十多年来在职场上辛辛苦苦堆积起来的自信与骄傲,一天之间,被许抒摧毁得干干净净。他从来没有象今天这样,如此看轻自己。当一个人感觉自己非常无能,无能到啥也做不了,啥也做不好的情况下,那是一种对自己的全盘否定。此时此刻的唐帅,就觉得自己像一叶孤舟在茫茫大海上,看不到路,分不清方向,眼前一片漆黑。( n( u* X4 i$ ?  u! U) W
  这个打击对唐帅而言,确实太大了,剩下的唯有酒精能缓解这种痛苦。他深夜买醉,第二天在宾馆里晕睡了一天,早已忘了姚祖山的经理层会议。
- N0 s, I7 N$ e- h& @! k  经理层会议开始时,唯独唐帅一人没在场,打电话没人接,家里电话也没人接。由甲联想起昨天那束花,不放心,跟姚祖山说明情况后,找到宾馆,敲门没人应答。在服务人员帮助下,进屋一看,唐帅趴在床上一动不动,触摸他时,皮肤湿冷,明显酒精中毒的症状。
. w. b$ g! d- H  唐帅醒来时,人已躺在了医院。: O. h$ _( [, p' z* h
  喝酒喝到进医院,以前也听到一些销售人员,陪客户吃饭出现这样的事。发生在自己身上倒是头一遭。头疼得厉害,幸好无大碍,再吊几瓶盐水,就没事了。
9 i, U1 V. J- u1 {1 j2 o" n  看到由甲在眼前晃动,唐帅笑着说道:"这次多亏你了。"- k# u: B' c0 r9 n* f8 s
  "没事就好。我猜你这几个月,听到酒就会恶心,看到酒就会反胃,闻到酒就会呕吐了。"2 ]9 d% S* q- i; K/ O
  "嗯,浑身乏力,嘴巴都不能说话,太难受了。"
! z1 f* w: e6 j. V  v  由甲见唐帅精神好很多,还能开玩笑,也放下心来。两人又随便闲聊了几句,由甲手机响起,一看是姚祖山,赶紧接听。说了几句话,又把手机递给了唐帅。姚祖山只在电话里寻问了他的身体情况,并让他多休息几天,找个时间一起喝茶。
9 u$ D# t* E% e0 q72  男人过情关: [; G, ^% z2 f4 D- M" ?. R- s
  三天之后,姚祖山和唐帅又到了上次的那间茶楼。" K' |" v: a/ R; I+ A
  踏入茶楼,唐帅记忆不断,想想几个月前,就是在这里,老板跟他谈心,谈管理,谈人性,也给了他职场上的一次晋升的机会。那个时候的他,多么意义风发,多么豪情万丈。感觉自己气场很足。可如今,心态完全不一样了。6 T; E/ x3 V/ ?* x& n8 C; [
  出了医院,唐帅把自己关在家里想了整整两天,想明白了一点事情。原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的眼睛,些许成就感就开始飘飘然,似乎世界都在自己的手中,只要想办法,可以控制一切,比如对手,比如下属,比如女人。唐帅现在才发现,自己只是大千世界里的一颗流星,燃烧着然后坠落,平凡得不能再平凡。
+ v$ X! T" g( x( e  `# O; d  姚祖山看着下属,微笑着点点头,"精神还不错,恢复得挺快。"
0 J% Z, q3 O2 y  唐帅点点头,"对不起,老板。"
' e4 o9 D8 U3 O8 I( W% m0 ^+ Q  "哈哈,有啥对不起的,不就是喝醉酒了吗?我年轻时常干这事,现在身体大不如从前,只好收敛了。反倒羡慕你有这样的机会,纵情醉一次,很过瘾吧。"- A0 h1 i; B( h9 x8 i7 g5 R5 p
  唐帅有点尴尬,再次点点头,"还好。"+ f( M# f- @: r
  姚祖山极少在休闲的场合谈及工作的事,他如果找下属出来喝茶,十有八九是谈心。他很喜欢谈心,这跟他用人管人的哲学有很大关系。管人就是管心,工作乱了,部门乱了,这都是表象。问题肯定不在事,而出在于人。只有人心乱了,才会出现一系列的症状。可是,很多管理者,常常会被表象所迷惑,头痛医头,脚痛医脚,自己忙得一塌糊涂,可是效果却不理想。面对这种情况,姚祖山喜欢做两件事,其一,快速找到心乱的症结;其二,对症下药。而眼前的唐帅,就是心乱了的典型症状,今天,他就是要给这个下属开开药方子。1 P9 W& {2 X( e9 T
  两人没再说话,服务员还是上次的那个,纤纤玉手不停地在茶具上忙个不停,非常麻利。安安静静喝过几轮茶,挥手让小姑娘离开,姚祖山开始继续话题。. m% F2 x/ o- B
  "知道'红颜知已'和'红颜祸水'的区别吗?"0 w( e. [( u5 Z0 d6 O" P% }
  唐帅被姚祖山突如其来的话愣住了,一时搞不懂老板为什么会问这样一句话,只得摇摇头。# V& T, Q" u! ~5 c8 P' l# n* R
  "我年轻时,对这两个词还专门花时间做了研究。"
* h; o; }9 V$ z4 g6 A' k0 I' r  "喔。"唐帅也忍不住乐了。"想不到,您还有这雅兴啊。"
7 Y  N* p% T8 V1 ?& T9 N1 a* |  "我认为,一个男人,最难过的有两个关卡,一个是权利关,另一个就是情关。女人最容易影响到男人的意志和情绪。作为领导者,坚定的意志和稳定的情绪是重中之重,必备之品。无论中外,都有不少君王因为女人亡国的例子。"
# h8 u% n, ]: C4 f8 I  "是的。"唐帅想起以前跟由甲探讨过这方面的问题。"再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制自己的感情,难如登天。"2 W: Q7 R3 M7 \  L' f
  姚祖山点点头,"红颜没有罪,从本质上讲,'红颜知已'等同于'红颜祸水',但对男人却有很大区别。同样一个女人,男人能控制得住自己感情,她就是红颜知已;如果控制不住,她就变成了红颜祸水。"
. c8 M; N3 U& M9 w, ?  唐帅马上想到了,许抒。+ L) ^- {+ N+ K5 F
  "你知道很多企业家或政治家,怎么过'情'字这一关吗?"
7 t/ J. G; j! |$ W9 n9 X  "不知道。"; ^0 V) x2 e& @" |+ H
  "两种方法。"姚祖山说到这,眼睛变得迷离,似乎也陷入了往事当中,"第一种,让自己在最短的时间内,经历各种不同类型的女人。经历得多,累了,也就看穿了,女人不过如此。以后,基本上错误可以控制在理智范围内。"5 l5 O3 E. u  l1 r* f
  "第二种呢?"# G) @6 E8 Z  j9 q# J
  "真正去爱上一个女人,刻骨铭心的感情,会让男人一辈子都难以忘记,但这种事可遇不可求,如果真碰上,甚至可以纵容自己为她疯狂。一个男人被一个女人彻底折磨疯了,其实是件好事。以后,终生都有免疫能力,一生不会再动情。") r( x7 L$ S* Q
  姚祖山的话让唐帅非常震撼,呆坐在那儿,面色发白,手心出汗。一直到现在,只要想起许抒,仍然会感到锥心刺骨的疼。但,老板的这番话让他终于找回了男人的自信。' P0 B6 |6 {6 c  E
  姚祖山一看下属的脸色,就知道自己不仅找到了病症,这药下得也有一定效果了。"唐帅,我们要感谢那些走进我们生命里的女人,特别要感谢那个把自己折磨得疯狂的女人,正是因为她,才给了我们机会,脱胎换骨,自我提升人生中最困难的一个坎。"' ?) T( r4 F: ~2 z. I
  此时,唐帅神情变得激动起来,虽然眼神里仍伴着痛苦,但他已懂得了姚祖山的真正意思,"谢谢你,老板,我明白了。"
+ V' z- j( t/ N! J  y  "很好,"姚祖山微笑着点头,"唐帅,恭喜你,你应该算过了情字这一关。不过,严锐打击你的这招确实有点阴损。"
( x6 e/ m8 O& k7 i/ H: K2 ^6 m  "我很想看看,严锐哭得样子。"
7 S# i% ]( v8 ?" d5 x% C  A9 v' A  "我也是。"5 T% I, v7 B$ Y- y" \- Y
  两人相视一笑。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:31:58 | 只看該作者
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第八篇 大决战
! b% E5 Z+ M4 F/ w% i2 C73  危机来临. X% L8 P$ h) n" N; V
  和老板谈话之后,唐帅工作恢复了正常,不再有去找许抒的冲动。他慢慢接受了这个女人离去的事实。虽然夜深人静时,仍然感觉疼痛,但已能忍受。% r0 k$ m9 q0 V/ g7 i" X
  耀龙公司自从上次"策反"风波结束后,也没再闹什么动静。
" P" x* O0 r5 i: P. J' c1 I! m  没有了对手的搅局,天宇公司这两个月难得的清静,各方面工作进展都非常顺利。德阳银行项目开发已经完毕,进入了试运行阶段,而市场推广的全面准备工作也已妥当。* Z2 D$ Q  V/ X9 L: m- i$ r
  现在就差工作汇报,这是德阳银行老总伍建辉最期待的一件事。+ V. F/ y- i9 D  F) g3 x
  每年监管机构都会举办一场全国所有金融行业的会展活动。伍建辉将会在这样的盛会上,做专题演讲,讲得内容就是天宇公司的这个项目。唐帅他们要做的是,在这个演讲的同时,在会场派发大量的宣传资料,作为他们打响这片市场的第一枪。" f1 e7 w5 f9 `  I* I  i( x- W% y
  每年的"金融展",是所有IT公司活动的最佳时机,主管销售的部门几乎倾巢而出。这么多金融机构,这么多领导全部聚集在北京,这是多么难得的一件事。7 C3 x5 p# Y0 g# l- A* `$ Z
  由甲已经习惯了这种场合,但一些新加入的销售会感到惊讶,因为常常会出现敌我不分。无论是在电梯里,酒店大堂、会展中心和专题报告厅,甚至客户的房间里,无时无刻都能碰到同行的身影。只要不是死对头,这些同行碰上了,大都会相视一笑,礼貌的互相交换名片,有时也能合作。IT从业人员,大部分都接受过良好的教育,知识和涵养均不错。他们知道,尊重敌人等于尊重自己。" r( G' b9 S2 [- b
  伍建辉今天穿戴很精神,着重打扮一番,显得意志风发。蒋雨璇倒穿着一般,深色西装套裙,衣着并不太引人注意,可是人长得漂亮,回头率仍然很高。" \+ z/ u6 n% K  N, k
  姚祖山带着由甲和唐帅一起,之前已经给这两位,尽过地主之谊。今天在会场上,几人只是点头微笑,并不太走近。) X& z5 M/ A6 ^& ~; P+ n
  伍建辉的口才非常好,整个报告思路清晰,果敢有力。唐帅陪着姚祖山坐在台下,边听边点头。由甲则四处转了转,见没啥异样,于是也坐到老板旁边。
" e. E& z9 i; s8 Y' J& k8 [  就在这时,姚祖山电话突然接了个电话,也没跟两位下属打招呼,随即匆匆离席。看着老板脸色不太好,由甲和唐帅互望了一眼,心里也有些忐忑。一直到演讲结束,姚祖山仍然没有回来。
) W0 X- F- L+ Q/ H  C7 H6 j" q  伍建辉的目的达到了,会场抱以热烈的掌声。由甲和唐帅赶紧上前表示祝贺,伍建辉的成功同时代表了天宇公司的成功。这一次的宣传效果达到了唐帅他们的预想。现场有不少银行对这个项目感兴趣,不少人希望看到更详细的资料,唐帅和由甲带着销售团队,在会场里,做些售前的简单沟通工作。
* k6 R+ R1 ~& [! q# {- r, a' G" @( D- _  等唐帅和由甲忙完会场里的一切,姚祖山仍然没有回来。$ d# x0 n* f8 r- e
  按计划,下个环节就是庆功宴了。8 P$ a: H' w( l2 i+ t; [# @5 T
  由甲不敢造次,给老板发了一封短信,征求晚上的活动安排。姚祖山很快回了短信,一个字:"好"。唐帅和由甲吊在半空中的心这才放入肚子里,看样子老板可能是其他事耽搁了。由甲赶紧联络了之前就拟好的宴请名单,又检查了一遍所有相关怀节,确认无误后才稍后休息。
: P+ v. Q$ S" t7 _  宴会结束后,时间已经很晚。) S6 X7 Z8 C* q8 O
  送完所有的客人,姚祖山的脸才慢慢回复正常,变得阴沉。唐帅和由甲早在宴席上就看出了姚祖山的异常。他今天很不高兴,但他掩饰得非常好,外人根本看不出来。只有呆在他身边多年的亲信,才能从眉语之间有所察觉。
5 _. ^* G+ D; `* v. x) T+ Y  唐帅和由甲担心地互望了一眼。以姚祖山深藏不露,喜怒不形色的本领,仍然掩藏不住,肯定是发生大事了。果然,姚祖山按了按眉头,快速的吩咐两位下属:"明天上午10点,在我办公室。开个会。"
0 V& u, t. Y% o" m+ U  两个立即答道:"好"。9 D& k$ b' r2 k; A) i2 H- K) ^
  "今天你们辛苦了,效果很不错。"
# y& H1 c4 u  j( L0 c  如果在平时,由甲肯定会跳出来,开玩笑了。今天只是微微点点头,连笑容都没有。唐帅轻声道:"您今天也很累,早点回去休息吧。"
2 B0 \$ J' ^; H0 t) i" D  姚祖山点点头,"你们也回去吧,或许......"说到这,抬头看着天空中模糊的星空,悠悠说道:"从明天开始,我们又要迎接一场恶战了。"; E. i/ |  F6 t: d
  唐帅和由甲心里一惊,耀龙又在捣鬼了?!- b. ]! t& m  x9 a- W) m8 n- o
  "老板,难道是耀龙?"由甲忍不住说了出来。$ D3 _, v2 E" D3 G- ~
  "是的。"5 T: F( z1 q3 x1 V7 G1 b: T; b; G
  "我们已经做的滴水不露了,他还能捣什么鬼?"唐帅也想不明白。/ t! n  [5 z; \
  "是啊,现在产品也已出来,市场也启动了。他还有什么本事折腾?"9 y4 w5 R+ s$ E! P7 f7 S- C* {
  "剑走偏峰,也不失一招好棋啊。我们太自信了。"姚祖山叹了一口气,"详细情况,明天我们再讨论吧。"
+ {* }; W1 _- K; V% ^# {% O  几人挥手作别。: l* S( ^$ M  A: O  v( u6 T
  唐帅和由甲一直站着没动,看着老板的车慢慢离去。
3 u  I) ^2 I0 m& }/ c) Z" z  两人一天的好心情,因为姚祖山的一番话,消失的无影无踪。
# F+ H% Z1 h7 b$ P0 ~  今天本来是他们几个最开心的一天,却没曾想,成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话:商场如战场,无时无刻不充满变数。不到最后环节,谁也不知道结局?
: G6 w' |; G/ B* ^5 Q74  调整战略9 Q& S7 @1 X, ~; D) W2 P9 I$ ^, ]
  第二天,唐帅早早醒来,去了公司。
" K" S  j/ k# y2 `1 \( r  i  对于严锐,唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手,同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯,然后追踪自己拍照,再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己,尤其是感情的事,如果当初不是他派人给田丽送照片,自己不至于那么被动。失去许抒的痛,让他对严锐多了一层恨意。相比较而言,由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外,她和严锐的交集碰撞并不多。或许,在严锐心里,女人还不足以成为他的对手。
4 X- O6 L9 k/ w3 v, z  这倒应验了两人最早的戏言。
2 G* M* J/ n8 T, I+ S0 f. X0 `  由甲说:"看高手过招,是一种享受。"# S# v: P4 B- h+ \7 n8 m
  唐帅说:"陪着高手过招,是一种痛苦。"5 s' b8 L! C  n3 s7 a
  只是这一次,连姚祖山都变色的这一次,不知对方又出了什么阴招啊。) Y1 @* C' E: b. y7 u$ a, T/ U- g, Z
  十点差十分,唐帅和由甲已经准时到了老板办公室。; M- q' E/ x' \
  "坐吧,喝茶吗?"姚祖山的脸色比昨天好很多,笑眯眯地望着两个下属,似乎一切都已变得云淡风轻了。, s& k5 s6 `  R% [9 B' Q3 |+ n
  "好。"两人点头,老板的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。$ m  I* u* P( c7 R' X
  "今天从家里带来的。"姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑,解释道。"以前都是在家泡茶,好东西一人独享,想想有点自私,所以从今天起,你们想喝茶,就来我这儿吧。"
  W1 ?$ y/ u: _7 j8 \5 l, T( q  姚祖山边说话,手上的活也没停顿,功夫茶工序很多。5 P* d* Y6 b& R. S, U
  "这可是好事一桩啊。"由甲乐了,"老板,哪回也教教我吧。"/ ?: B" G& L# k" w: t  U- j
  "绝活,不教。"$ i+ }* d: V. I  F; b
  由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话,愣住了,随即几个哈哈一笑。
0 d1 ?& A7 F  X, p  "你们知道严锐在后面干什么了吗,猜猜看?"* G8 `6 @# a5 A7 U4 `
  笑过之后,重头戏开始了。由甲低头想了想,摇摇头。唐帅也纳闷,"难道我们还有漏洞,被对手抓住了?"
/ B; K' e$ l' P- X/ @  i5 @5 t& x8 E  "耀龙的产品,快则五个月,慢则六个月,就会出来。"姚祖山轻描淡写的几句话,让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。
% \) C# H8 z( U2 w  "怎么可能,他们连银行的需求都拿不到?"由甲惊呼道。9 _) U/ ^  q" R& ^
  "我们根本没听说,他们已经在做产品了?"唐帅皱着眉头。& f* [2 H: m4 k/ e1 e- `. E
  "是啊,我们太轻敌了。"姚祖山点点头,"严锐最后这一招,确实漂亮,打得我们措手不及啊。"4 q. Z+ v% _" S* \/ A5 S7 j! s, `0 v
  "老板,我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?"
9 k) Q8 j0 u$ r: f& R5 G9 B# B  姚祖山看了一眼由甲,"耀龙早在几个月前,就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行,免费为对方做。"
7 k. ^' Z) @$ I3 c  "严锐真是下血本了,这一点我们真没考虑到。"
" b" ^1 d3 r% k6 o0 F. ~3 ?1 M  "是啊。他为了保证这个项目的成功,进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉,他连着打了三张牌。首先是动由甲,允诺营销副总的职位;其次动唐帅,让你分心;你们两个有状况,肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌,跑去深圳项目组搞策反。") L4 A+ r# r6 X; u
  唐帅沉凝了片刻,恍然大悟道:"好深的计谋啊。"
* Z4 ^; b6 Z' V  姚祖山微笑着点点头。9 r9 k: V2 F) b0 f  x5 M
  "我们都以为,前两招是虚招,真正目的是为了策反。其实,策反还是虚招,是为了掩护项目。"
* }! A8 Y( [0 _$ {  "那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?"由甲有点着急。
, X" G- l  p* a$ K% v: q- Y* x5 w  "想办法让这家银行把项目停掉。"唐帅支了一招。
, S. W: Y1 S$ W, Q. s. [5 j" N  姚祖山摇摇头,"之前他一直捂得很好,直到昨天才有风声让我知道,想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样,头3个月最容易流产,一过6个月,胎就安稳了,想掉下还真不容易。"老板无心的一句话,让唐帅想起了田丽。这么久了,他从来没打过电话回家。! i7 V9 L* |) y/ M, J( d* x4 E
  "5个月,根本不够我们做全国的市场布局。"
9 [" M3 X8 l- I) n5 t0 z  "是的,所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动,次序调整一下。深圳排第一,上海排第二,北京最后一场做。唐帅、由甲,你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们,无论是嘉宾演讲,还是现场参加,都没问题。"
5 j( K9 g$ x' @  t8 z8 \3 ^# a  "好。"
( e% [& ^3 C( v6 l9 l* }  "每个城市,我给你们40天时间撒网,市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前,就必须全面铺上。由甲,人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单,举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天,是我们的最快速度。能得到吗?"6 e: Z+ F# k; A6 V& N
  "可以。"唐帅答道,"保证完成任务。"& f" G2 R# f5 s3 ^
  "时间很急,幸好之前的准备工作全部到位,应该没问题。"由甲回答道。
* V2 J7 a, m- q( M* v/ s  "人手方面,有问题吗?"
  h: b2 L4 O8 c  F/ F  "没有。"这一回,两人异口同声答道。
% v, c( ]& ~$ y& z  "很好,你们赶紧去准备吧。"6 s, G5 S  Z! Y7 f- Z4 _8 ?
75  市场活动1 q4 S" y' ?# `& {7 G
  这回,不仅唐帅忙得不可开交,由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作,肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请,及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控,及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图,甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具,特别是项目的进程及时间管理,能一目了然。3 \9 c- P/ D8 m/ q
  唐帅和由甲需要确定演讲主题设计,嘉宾邀请,媒体宣传等事情。
, i4 G# e( g0 A# ~4 L+ t) z  肖芳芳在当地会务公司的陪同下,几人在深圳跑了整整两天,选定了一家五星级酒店和一个私人会所,作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍,分工与责任到位,剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。
9 i( d" Q4 n/ [4 u% {2 G$ D( o" K  Z( [  自己又赶紧赶去另一个城市上海。9 ]1 c; g6 z3 U1 n
  深圳会场地址一定,销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理,再由销售人员按名单一一联系,并邮寄。紧接着销售部,还需要收集确认,到会者的单位、名称职务,联系方式。再安排酒店入住,接机送机,小礼品,关系突破等一系列事情。
" w3 `5 X9 e$ P  W% O  正当所有人都照计划有条不紊的进行着,突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函,他们也准备办一场大型市场活动,地点也在深圳,酒店选的跟天宇公司是同一家,日期就订在天宇公司活动的后一天。7 Q' p6 t* F0 ~  M
  肖芳芳一拿到耀龙的邀请函,气得怒火中烧,直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。"这个王八蛋,欺人太甚。"她气得暴粗口了,"把我们往绝路上逼啊。"
- u7 x+ l4 X3 w8 I" r  唐帅和由甲已经被历练出来了,倒还镇静。$ z! z0 G. G/ ~6 f
  由甲叹了一口气,"他们从现在开始,肯定会死盯我们。任何一个动作,他们都会破坏或利用。"
4 F. b$ k6 R( j- a! V# P% O5 P  唐帅皱了皱眉,沉思片刻,说道:"好计策,严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战,现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个:其一,借力打力。其二,拖延时间。确实有威力啊。"
) m% V. n4 J4 H3 a$ M  "那怎么办?"肖芳芳问道。! m8 W/ J  f2 ~/ q
  "深圳的市场活动,邀请函都已经发到客户手里了,没有办法再做调整了。"由甲感到头疼。
/ w9 a/ ]9 D* J; N. x/ ~  "是啊。"肖芳芳附和道。
4 ^8 {- u1 X# h6 e( s8 `  唐帅看了看两位女将束手无措的样子,自己慢慢走到窗边,也陷入了沉思。一时之间,房间变得安静极了,三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士,那管理人员就是将领。两军对垒,胜败不在于战士的英勇杀敌,而在于将领的运筹帷幄。1 t1 F( D3 T# x3 K. V8 p8 b
  突然,唐帅转过头来,对两位说道:"与其这样被动的让敌人追着打,索性让他们高兴一回。这一次,我们示弱吧。"
, M4 E; e, z; Z2 ?( P# P  "为什么?"
- }+ y* I" z* S( E4 {: x1 W  "因为这一战,我们已经输了。"
4 T7 ?( U/ Q" u. k  "我们就这样服输?"
0 c: ~: }# l0 ^$ A/ g  "输了就输了,严锐这一战确实打得不错。"唐帅笑着说。
& Z  i" T* R7 T/ |; P7 J0 ]9 d  Y  肖芳芳有点生气道:"那上海的活动,做还是不做?"# q: a  k/ p9 a, ]" o; ^. d  G
  "辙了。"唐帅豪不犹豫的说道。"上海,我们就给他来个虚实结合吧。"
& Q, \7 y, q$ J6 K7 n" u( V  肖芳芳没反应过来,但由甲听明白了,"呵呵,你的意思是想让芳芳把动静弄大一点,让耀龙也跟过去,实际是雷声大雨点小。"
, E9 t) a# {+ ?7 y  "不错,"唐帅点点头,"耀龙的产品还没出来,最主要是没有成功案例,这是他的短板。深圳的市场活动,他们选择躲在我们后面,借我们宣传的力量推广他们自己,省心省力,还能打击我们。对于客户而言,多了一个耀龙的选择,不是坏事而是好事,所以他们会很乐意多呆一天,参加耀龙的活动。但上海不同,我们不参与,耀龙的活动对客户的吸引力就不大,看不到产品,看不到具有说服力的案例,可能来都不来了。"
! ^* L9 y' @3 M# b) N  z8 V9 P  "好方法,"肖芳芳终于明白过来了,"我去上海把动静弄大一点,让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?": T6 Y2 {6 O: p; u6 T0 B
  "很好,就这样办。"5 F1 V) d! m4 U3 e, x. _* O& a
  "不过,我还有一个问题?"由甲疑惑的问道。
% J( ~, `$ o0 V+ {. m' Y  B  W+ T  "请说。"
6 O! M" ]  @! j! F  "那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。"
: c4 M8 V8 r0 e0 e! R8 a3 E  "划整为零。"唐帅眯了眯眼睛,缓缓说道,"把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动,邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离,只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。"
9 R: X& ^/ `" J8 U/ l  "嗯,"由甲也不禁点点头,"有两下子啊,唐帅。即使耀龙知道了,他得到的信息肯定不会全面,包括日期与地点可能是多个版本。这样一来,他们反而怀疑消息的真实性,不敢轻举妄动了。"
. K3 R. q; e6 V8 e  "是的。"唐帅笑着点点头。
3 f- W' z& s2 X6 F5 V$ o* @  "那,我们的预算可能会超支。"肖芳芳说道。
5 E2 d- H! ?9 e* U  "没事,我们这就给老板去汇报,他应该会支持我们的调整计划。"三人于是起身,齐齐往姚祖山办公室走去。
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76  领跑与跟跑9 ]2 `5 r; c  n. i( l" s" P3 U
  果不出所料,姚祖山很赞成这个方法。
1 K# Y/ k; S( ^' s; x8 A$ B$ x  请示完了之后,老板突然一句话,让大家陷入了沉思:
' L. I$ J: L9 K7 [9 X  "唐帅,你们几个还需要考虑一件事。从现在开始,我们的工作必须从被动变为主动,市场活动与宣传的调整做得不错,那其他的呢,我们应该怎么办?"
! v* [1 R% p/ e. v- I: m  K! [  这个问题问倒大家了。& @4 t" o  g0 l$ d
  唐帅心里有点纳闷,老板说这话什么意思?
7 S/ m" r5 s4 R( i* h, R1 v  "你们听过一句话吗?善弈者谋势,不善弈者谋子。你们都是管理者,更需要站在全局的高度去考虑问题,单个棋子的得失不重要,重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人,但我们怎么保证整个局势的胜利呢?"姚祖山又开始给大家泡茶了,"来,我们品茶。"
  p2 Z  B8 C5 s8 U- A' k2 e5 O  由甲接过茶,有点尴尬的说道,"老板,我们现在是被耀龙追着打,他们肯定比我们主动。"1 |6 g0 M9 T7 e
  姚祖山笑了笑,继续启发大家:"我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。为什么呢?"3 l; k1 M" z4 z1 |( P( `; {: N& ^
  "以逸待劳。"由甲想了想,答道。8 z% j" c" i4 \3 i
  "老担心别人超过自己,心里压力很大,压力一大,就很难专心跑步了。"肖芳芳答道。
, q( G6 g  [, ~$ C( N! ^0 Q) ^: W  "对,你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被发觉,时机一到就会突然发力,取得最终胜利。"
- N! w2 H. V8 s    "那我们现在是领跑者,耀龙就是跟跑者啊!"肖芳芳说道。, e4 C) m* Q7 `  i4 O
  "对,所以你们现在很被动啊。"姚祖山笑着说道,眼光徐徐扫过三人。. ^/ t# a# r7 y0 @
  一直没开口的唐帅,缓缓说道:"老板,您的意思,是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?"  [* x* P; e) t1 S8 \/ R- N" K
  "什么?"由甲惊讶了,这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者,大家花费多少心血啊。
  D% L1 Q9 l) e8 B0 T9 p4 F8 R  姚祖山笑着没说话,眼睛看了一眼唐帅,示意他继续说下去。& k& s  t: J1 h; |
  "由甲,我指的跟跑者,不是放弃现有,而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者,一条腿做跟随者。", X. R0 V% M4 G
  "能说明白点吗?"
7 K9 z# @$ Z. y7 U( W2 o' _5 _  "我也是在老板的启发下,刚刚才想到,"唐帅看了看老板,得到对方默许,继续解释道:"耀龙半年后产品推出来,而我们那时肯定又签了不少客户,他无论是产品成熟度,知名度,还是客户案例,都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?"
! ]9 t2 }: A% x# \8 H$ z  "最有效的方法应该就是低价。"由甲答道。
2 x5 ^" a+ Y* W4 M+ T0 n4 W- |/ c$ J  "对。为了尽快抢占市场,严锐一定会走低价路线。但我们不能降,首先无法跟现有的客户交待,其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场,就因为利益高。我们一降价,双方就会陷入恶性战争,最后毁了这片市场。"
/ F4 a+ H+ k4 V. h) H- |  "那我们又很被动了,在中国,低价还是很有诱惑力的。"
" `; b5 ^5 i+ q0 z8 K& R  "对,我们不降价,示意着市场份额的丢失。我们降价,又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路,一条腿继续走高端,保持现有的价格体系不变,我们要靠这个赚利润。那另一条腿,我们要把自己变成耀龙的跟随者。"
6 ^# }/ q  c) i& X! ?7 \; [+ I# p  "怎么做?"
+ C: K; x% B* K0 B  r! c" O) ^4 u  "去掉现有产品模块最精华的部分,包装成一个低版本,专门跟耀龙去斗,我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来,高端和低端的产品我们都有,耀龙被我们死死夹在中间,哪方面的优势都不明显,他即使想兴风作浪,空间也很小了。"
* c0 D- o" F* u) ]; B  肖芳芳听完,称赞不已,"不错的点子。"$ l- |: L( R5 X( d! K! d# r0 T
  由甲也点点头,"由奢入俭易,由俭入奢难。从高端走低端,我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以,高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端,采用跟随者的心态。很快,我们就从被动变成主动了。"
) |" ?8 t0 @8 k5 _( t  姚祖山也微笑点头。6 Q: t5 k* Z8 Q5 M
  唐帅不敢居功,连声说道:"善弈者谋势,不善弈者谋子,老板早就想到了。"7 W' U/ s, A# W% Q3 G
   "呵呵呵,"姚祖山心情大乐,"拍我马屁了。不过,我还是很受用啊。"
+ P7 d  n  O: o1 _  三个下属都笑了起来。
4 h7 K* g+ @6 _; g( e* }  "唐帅,高端和低端都得有一套完整的战略体系,"笑完之后,姚祖山开始下命令了,"你现在就得安排低端的策略,随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶,唯有价格和营销,我们要等,等到耀龙的市场策略和价格体系出来。"
2 b7 k- f' P5 e' i: h' {* L  "明白。"2 y6 b: Z* H' |
  "这回,我们也做一次被人讨厌的牛皮癣,看看啥滋味?"
$ k: Y' x# U* ]9 j$ Y) l  几人再次哈哈大笑起来。0 M- N/ K& @$ ^2 u9 N
77  自我反省: G, f( o/ x/ t2 W7 ]
     周末,唐帅还是给武汉的家里打了个电话。6 \1 S/ M  W4 I4 V( e$ T# I  |
     田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话,都有点尴尬。简单问候了一下,停顿了,不知道说什么好?最终还是田丽说了:  p. y2 X5 N" A# n  z, R" k1 d; s& a0 S
  "我和孩子现在都很好,你不用担心。") U1 h$ B7 g' v
  "嗯,多注意身体。"+ L( h1 r4 _! {5 L: s4 t8 \) T
  "好,你也一样。"
% J7 E  d+ j; i) o. G! _  虽然唐帅是一个地地道道的背叛者,背叛家庭背叛感情,伤害她人。这样的人按道德观念来讲,是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中,婚姻中的女性常常会选择隐忍,因为她们经济及精神上的严重依赖,导致最终只有接受一切,甚至期盼自己的真心换得浪子回头。- U. I; j) ~" Y) X
  田丽就是典型的案例。对于她而言,只要唐帅能够回心转意,接纳自己和孩子,其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅,既有对田丽的愧疚,也有对许抒的不甘,更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理,让他一时之间无法面对家人,家人就是他的一面镜子,内心深处,他更多的是无法面对自己。许抒的事件,让他更多意识到的是自己能力的弱小,而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的看法,哲学老师吴玉珍的话,差不多给他洗了脑。( {+ E: l) \/ @8 Y
   "我一直认为,男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱,或者同居,或者婚姻,或者家庭,或者出轨,你能控制你自己的作为和关系的这一部分,另一半的关系和她自己,还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交,一种合作,需要配合。有一方不配合,关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子,婚姻也只能装下一段关系,它可以只有一天一夜,也可以走一辈子,但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任,才是真正的对这个世界负责任。"* ~6 J7 W; P% C: a- Y$ B  t7 K
    唐帅知道这段话说出去,世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口,对女人精神的一种荼毒。其实细细体会,却是另一种含义。女人天生缺乏安全感,完全依赖男人,对自己是一种赌博,对男人是一种负担。然而,女人真得想独立,更需要看清婚姻的本质。看清看透了,也就想通了,想通了,也就明白怎么做了。这才是真正的独立,包括经济和精神的双重独立。
& b5 o/ V1 t8 E: Z  a/ ]  唐帅不会傻到跟田丽沟通这些,她既听不进去,也听不懂。她需要的是一个稳固的家,一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要,有没有心灵沟通也不重要,她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家,就有了寄托的对象,即使是形式上的,她仍然死死地守住它。只要守得住,就代表了一种胜利。
' ^* Q" D9 _3 d- E; g  唐帅甚至认为,田丽也不爱他,她爱的是安全感。如果有一天,另外一个男人能给她更为强烈的安全感,这个女人肯定会转身离去。或许她知道自己想要什么,也或许她没有意识到,但这些都不重要了,因为这也是人性的一种,想改变非常难。而自己,更没有资格批评这个女人,因为自己在人性劣根上的表现更为自私和残忍。* A% U( d7 J  N$ i/ W6 {$ n( o
  下班后,一个人呆在宾馆,没应酬时,空闲时间就会多出不少来。+ z, N$ \- L: X' P5 \( o
  唐帅不爱出去,常常把自己关在房间里,一边抽烟,一边冥思苦想。在武侠小说里,可能把这种视为惩罚,叫做"面壁",或者"闭门思过" 。在现代社会里,也常常有人喜欢把自己,放入一个完全陌生的环境里,放逐一段时间,或旅游,或隐居,更多的是为了反省和思考。! V; K4 Q) H  R& z1 R* l7 Y+ U
  唐帅要的就是这样的环境,能让自己的思维天马行空而不受打扰。他把自己这场离婚大战翻来复去的想了无数遍,边想边思考,想多了就慢慢有所领悟,直到他认为自己找到了惨败的真正原因。唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误,就是从不了解每个人真正想要什么?无论田丽、许抒,还是自己。直到现在他才看清楚,原来田丽想要的是安全感和孩子;许抒想要的是自傲和感情;自己想要的是征服和感情。然而,他给田丽的是金钱,他给许抒的只有感情。结果,这两个女人都不买帐,一个死活不离婚,一个绝情而去。1 I# b7 b8 i. Z" [" E" f6 b
  这就是症结。
! e/ E8 H9 }, Q0 ~% `. a2 N3 w  如果说姚祖山打开了他心结的第一道门,那这次思考出来的答案,则是打开自己心结的第二道门。唐帅终于能心平气和接受自己的不足,不再耿耿于怀,不再怨恨她人。不过对于许抒的感情,怕是今生今世的一道伤口,永远刻在了心口上。伤口可以好,疤痕却永远消除不了。0 P$ E" P5 h2 `& q6 N& j
78  偷袭成功
. T. A2 w6 |5 p2 c  很快,深圳的市场活动时间到了。
8 i$ F) ?8 x. [. V* x) n  肖芳芳也是一个工作狂。她有一句口头禅,"在老板把我折磨疯掉之前,我先把你们折磨成疯子。"在她的手里下,想悠哉悠哉过活的下属是不存在的。唐帅和由甲一看她的做事风格和狠劲,都不约而同想起一个人,耀龙的严锐。这个女人倒挺适合在他手下做事的。这次的跨部门协作,让三个部门的领导有较多的时间近距离相处。: }9 N- k# A) Y# l
  唐帅发现肖芳芳有一个很大的特点,就是给自己加压,她是一个自我要求很高,甚至追求完美的人。姚祖山用她的时候,非常注重一件事情,适当减压。肯定她工作成果的同时,降低事情的重要性;或在做计划的前期,降低预期。8 @3 O/ J4 O; s' V2 Z- q0 X8 l
  唐帅心底非常赞同老板的做法。IT行业本来就是一个高压行业,人如果长期处于高紧张高压力状态下,很容易疲劳,造成神精紧张。这就像弓的原理是一样的,弦拉得太满,箭还未射出,弦就已经断了。姚祖山帮她做的就是度的把控与调节,人最佳方式是松驰结合。6 M+ N3 I7 P1 l  H  o
  有时想想,也不怪肖芳芳,每一次大型的市场活动,牵涉到多少人和事,总而言之,这是一件非常琐碎而又折磨人的活。从工作目标,流程策划,形象宣传,邀约对象,媒体报道,到活动主题与内容,时间安排,直到最后的项目预算,效果评估。整个过程每个环节都得把控,出现一丁点问题,就能导致整个活动的失败。
# q3 H3 w+ f( Z3 a  对于天宇而言,还有一个更纠心的问题,就是保密性。
: V6 E  q5 y8 a; A  耀龙和天宇已经是多年的宿敌了,这两家公司就像美国的可口可乐和百事可乐、中国的蒙牛和伊利,处处争峰相对。尤其是耀龙,背地里的阴招没少使。有时候,天宇内部活动的PPT及纸质材料,会刚开完不到一小时,所有资料就传到了耀龙。这种泄密级别已经不是飞机,而是达到火箭的速度,令人叹为观止。- G# ^: s/ b5 G4 ^& n
  肖芳芳为了防止会场资料泄密,可是花了不少功夫。从嘉宾的邀请,到PPT的制作,打印,装订以及现场录音等都严格检查过一遍。为了防止耀龙的人趁机混入会场,或买通酒店服务人员,市场部连每个现场服务人员都一一审核过。8 D' {% k1 @) f2 R2 m5 h
  即使这样,却仍然出了纰漏。! U4 V% _# ^! `3 P3 A+ m/ l
  会议当天,凌晨五点钟,唐帅正在睡梦中被突然而至的手机铃声惊醒。一听下属的汇报,脸色大变,哪还顾得上睡觉,瞌睡虫早就跑到九霄云外了。他翻身爬起来,胡乱洗了把脸,就匆匆下楼开车赶过去。
9 G& {( N; ~, v9 L4 @2 ^" U# @  等他赶到的时候,肖芳芳和由甲比他到得还要早。三个人一看现场,全都傻眼了,肖芳芳和由甲更是脸色变得铁青。不知什么时候,酒店的正对面一幢高楼上,树起了一块巨大的广告牌。一看内容,赫然就是耀龙干的。那个广告牌非常大,特别显眼。别说站在酒店门口,就是再隔几条街都能看得清清楚楚。耀龙公司的那个特大LOGO(标志)尤其扎眼。- ?, L8 h3 }- L$ W
  "这到底怎么回事啊?"- E; r2 h+ h) U
  由甲感觉偏头病快要发作了。就在昨天,她和肖芳芳还看到这块广告牌,是一个针对中产阶层价位的汽车广告。没曾想,一夜之间,就变成竞争对手的了,这太可怕了。% P; Q: b% k3 U+ a' h1 X6 k# s* w3 {
  "早有预谋,耀龙,他妈的王八羔子,干这种缺德的事。". w' P7 P; P: V6 X
  肖芳芳忍不住暴粗口了。+ z0 T, b' K& Z  ]. s; S
  唐帅算是他们当中最冷静的一个,"看样子,耀龙昨晚有很多人没睡觉啊。"
! S0 t; f8 W0 Z; O; t" X7 o9 Z  "严锐那头狼,现在肯定在看我们的笑话,"由甲忿忿不平道,"现在怎么办?"
) L8 y3 z% \2 N" [2 M2 l  "对啊,怎么办啊?今天不仅老板要来,大老板还是演讲嘉宾啊!"肖芳芳已经急得跳脚了,转身对一下属说道,"你,赶紧去查查这个广告牌是哪个广告公司的?"/ I# K. m+ f3 l
  "没用的,"唐帅摆了摆手,"他们既然能够悄无声息的,把广告牌在一夜之间换掉,那就说明,他们已经准备很久了。"; U9 G7 V* v" L- j
  "我们就眼睁睁地看着,什么都不干?"肖芳芳怒道。# F' D! S7 u0 w% l7 p2 V  G
  "现在时间这么紧,再过两三个钟头,会议就开始,根本来不及了。我们做什么已经于事无补。既然这样,索性坦然接受,重要的是我们自己不要乱了分寸。"唐帅平静地说道,"剩下的,咱们该干嘛还是干嘛去,所有事情按原计划进行吧。"
9 R. c: n7 a4 d* W: N  由甲也赞同,已经无法改变的事情,与其在这儿哀声叹气,不如索性放开,去做其他更重要的事。* u% E/ h- A( p* R
  事情正如唐帅他们所预料的一样,这次的市场活动,耀龙很是风光。不仅是广告牌的事,天宇公司辛辛苦苦请来的客户,在活动结束后的第二天,有一部分还是去了耀龙的会场。虽然人数不多,但就是这剩下来的不到三分之一的客户,却是最有潜力的购买者。也就是说,天宇公司忙活了大半个月,最终只落得个漏斗的作用,免费成为了耀龙公司的漏斗。花钱花时间花人力从沙子里,涮出了一部分金子,然后双手把金子贡献给了敌人。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:32:42 | 只看該作者
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79  大决战4 b! Z: T: C" x
  对于这样的结果,尽管之前已有心理准备,由甲和肖芳芳仍然愤愤不平,几天吃不下饭。天天上火喝凉茶。特别是由甲,受冲击比较大。她所带领的销售团队,是冲在第一线,直接跟客户联系的销售部门。客户就是上帝,什么是上帝,管你吃喝拉撒的主啊。客户犹豫不决关系着业绩,业绩后面的数字又关系着,所有销售人员养家糊口的奖金与提成。
2 j: Y! e/ {4 t5 K, E  这些一线战士们,使出浑身解数带来参会的客户,抬头低头看到的是耀龙的广告牌,最有潜力购买者都跑到耀龙那儿去听讲座,这种感觉实在是太郁闷了。3 @3 w2 r5 i  e4 U% h
  不是每个人心胸都能宽广到,微笑着为别人做嫁衣裳。大家纠着广告牌的事,在公司内部议论纷纷,抱怨开始越来越多。很多销售人员甚至质疑公司领导的能力,以及市场部的专业水平。由甲没办法,连续安排了好几次时间,开完大会又开小会,进行劝解与疏导,这样才把怨气平息下来。
7 T+ R, _  Z" s  姚祖山并未就此事,对唐帅他们说过一个字。但他们三个人都知道,当天大老板脸色并不好看,想必这事被老姚一个人扛住了。6 n( G- e& @1 q! o
  唐帅有个同学,在中国一家非常出名的饮料公司工作。
+ o$ _# B% q& H& ]9 p5 w/ Q- M  那个行业的竞争比软件行业更为激烈。因为面对普通老百姓,渠道和宣传是重中之重。每年的渠道大会是整个公司最为紧张的时候。落在哪个城市举办,当地的分公司总经理几乎一个月没有安稳觉可以睡。临近开会的一个星期,天天晚上做恶梦,就怕出纰漏。
/ \. y  X$ N. r  通常他们在定下会议酒店之后,这家酒店方圆几公里就成了雷区。分公司总经理要不停地派人一遍又一遍排查敌情,包括酒店的服务人员是否被收买;主场会议厅是否有监听器;敌人是否会来混水摸鱼;酒店周围所有大广告牌是否被竞争对手买断;几公里范围内所有的小商小铺、大小超市铺货是否到位;当地的电视、广播、报纸等媒体,是否在会议期间被竞争对手买断等等。& j8 e$ N8 ]9 l* d, H  ^
  当时,同学在讲这个故事时,唐帅只是当茶余饭后的笑料,听听也就忘了。没想过,这么快,自己就成了这种故事的主角,也让他尝到了晚上做恶梦的滋味。上海的市场活动,唐帅和由甲,还有肖芳芳,三个人都成了那个饮料行业总经理的翻版。整晚整晚失眠,睡下之后又很容易惊醒,两个女人天天顶着个大黑圈去上班。他们仨无时无刻不在想着,如何在上海打个漂亮的翻身仗。尤其肖芳芳,更是卯足了劲。那次的惨败被她看成是奇耻大辱。
# [) u' n% P3 w( m; s# h$ k  肖芳芳早早通过有效渠道散发出去,签约酒店和行程安排,甚至还印刷了一些请柬迷惑对方。耀龙果然上当,故伎重演。等到时间临近,耀龙才发现上当,但已经骑马难下,局势跟深圳活动的天宇一样,硬着头皮举办。最终,当天宇跟客户谈笑风生的时候,耀龙的市场活动却只能草草收场。4 |% G6 X9 A; m& f( U
  双方战成平局。4 g8 k. `# i! A
  随着时间的推移,天宇和耀龙双方的肉博战,已经打得不可开交了。从市场,到销售,到研发,每一个关键点双方都在较劲。这应该是两家公司兵力交火最激烈的时候。
8 t  O- \+ @" s* ?6 S2 S' }5 b  如是说前期严锐和姚祖山都在排兵布阵,那这一个时间段,就是检验成果的最后阶段了。市场占有率和销售额这两大数字,就是赤裸裸的衡量标准。: J  x- I. E! C; q5 ~; ~
  此时此刻,已经到了"大决战" 的地步。
/ v7 q% u6 [9 I# L7 q, }' I0 c  由甲、肖芳芳和唐帅等几个部门的骨干人员,已经连续作战了近两个月。整天神经都紧紧蹦着,半刻不敢松懈。老板姚祖山的压力最大,他甚至在自己的办公室里,办公桌正对着的墙壁上,贴着一张非常大的"地图",非常醒目。5 _4 d. ^; X7 s2 n
  这是一张全国市场与销售的全景图,非常复杂,写得密麻麻。全景图里又分成两张表,一张是全国三大区:北京、上海和深圳的总体销售预估和市场份额比例表。另一张表是以月为单位,天宇和耀龙的实际成交数和收款金额。
: X. n1 [  j7 b: c) O9 s& s  这两张表一看下来,就能清楚地知道,市场在哪儿?差距在哪儿?# e0 Q1 `! D% J/ s  A7 K/ V7 A
  唐帅和由甲是对这张全景图的数字变化最为了解的人。尽管每人手里都有定期财务的数据报表,以及下属们的工作汇报。他们俩更喜欢有空没空往老板办公室里钻,电脑前看到的数字,远没有近在眼前竖立在墙面上这些鲜红的数字,刺激神经和眼球。
) Q" M# c6 ~$ ]3 R9 Y" L80  车祸
  ?" r2 f+ W1 w# g7 ~! [  唐帅到现在仍然住在宾馆。" y4 _0 ^. V9 Z+ [% K
  他除了定期每半个月一个电话打回武汉外,其实时间几乎铺在了工作上。白天晚上脑中想的都只有数字和耀龙。这种忙得四脚朝天的生活,对他也是一种解脱。这几个月来,他极少再想起许抒,一个是他刻意为之,二个也是忙得脑袋里装不下其他东西。
& Q5 g& m- Q8 h5 Y, ?; f& e* |  田丽的声音倒会定期响起,夫妻之间几乎没有话可说,除了简短的问候,也无其他。更多是父母会做文章,抓紧一切机会,说孩子的事情。比如上医院体检时医生的嘱咐、孩子在肚子里如何踢人、田丽如何进行胎教、家里准备孩子出生物品等等。
- N, a! F' {' Z$ a& A2 B/ a  唐帅理解父母的苦心,他们在用这些点滴提醒自己,也是警告自己,该收收心了,一个快要做父亲的人。
$ [! }/ M1 v/ Q  很奇怪,父母亲甚至田丽,没人再提离婚,也没人再提许抒这个名字,就像一切都没发生过一样。电话里的声音和内容,就跟千百万幸福家庭一样,虽然琐碎,但温馨而亲切。
, H5 ~# k- {! B1 L  在唐帅反思的那段时间,他也想过另一种可能,许抒如此毫无征兆的绝情离开,或许也有自己家人的原因。他们既然能去找许抒一次,极有可能去找第二次。如果是唐辉出马,凭父亲多年经商的经历,阅人无数,要对付许抒可说是绰绰有余。
( f0 G5 ~7 e# t" f$ p  这个女人虽然人很聪明,但也有致命的弱点,在感情上要求太过纯粹。唐辉只要说出自己在感情上犹豫不决,就凭这一点,就能击跨许抒的自信和骄傲。要对付这样一个心高气傲的女人,父亲的方法实在太多了。
& m+ v# k* y' F1 a  p  现在,唐帅已不想再追究任何人的过错,再错错不过自己,整个事情的惨败,在于自己没有能力控制全局。
& O+ |1 O$ f  r3 Y5 E; q  尽管父母亲如此辛劳想用孩子打动自己,可惜事与愿违。直到现在,唐帅仍然没有做父亲的感觉。一个细胞,在母体里慢慢长大,这个过程并不觉得美,甚至给他的感觉很陌生很遥远。他甚至有些怀疑,以前常常在电视或小说里,看到男人在为人父时的喜悦和激动,是不是多为杜撰的。8 n# C2 [$ u( A6 U/ E' P
  如果说唐帅是为了治病而忙,由甲已经到了负荷的地步了。
, ~* p) ]' K; E! \- p, E/ j4 q  女人体力天生不如男人。由甲最近几天老是觉得头疼,经过上次的治疗,这个老毛病本来好了很多。现在连续辛苦这么多天,又有点隐隐作痛。
2 M' i: S7 [& Q! M0 h! O  这天下班后,已经很晚了。0 c" o* p9 ]0 a0 b
  由甲把车开到路上,行驶没多远,就感觉头痛病发作。本来想忍忍,结果却越来越严重,严重到影响开车。没办法,由甲打算过了眼前的这个十字路口,找个胡同钻进去,停下来先缓缓神。恍惚之间,看到绿光亮了,猛地开车出去,却又看到红灯亮了。7 Y/ h, d; V5 m* x
  这个突然变化,让由甲心慌了,手忙脚乱中,错把油门当刹车踩了上去,结果红色马六色车就像卯足了劲的脱僵野马,"嗖" 地一声冲了出去。
& K* U. k% S9 x4 l  一切都在刹那间发生了。
8 }% Q9 B7 V% R: U+ j  等到由甲清醒过来时,车已经撞了。3 g9 h9 K2 \( u5 R( \4 [0 U( P
  不知谁撞了谁,也不知撞了几辆车。只知道自己被卡在驾驶座位上,无法动弹。外面闹哄哄一片,有很多人围了上来,很多只手在车窗外指指点点,也有人在不停地跟她说话,拍车窗玻璃。7 ~! m  L  W" J; J
  由甲脑袋很清醒,但什么也不能做,头上一直在流着什么,感觉不像汗应该是血,全身都很疼,又不知道伤在哪儿。她突然想起以前看过的一篇关于"死亡"的文章,阐述人临死前的十四种反应,其中一种就叫语言受限。濒临死亡的人,常常竭力想告诉别人自身所处的困境,但没有人听到他们的话。/ W3 _$ \7 z  j! w, \; Y5 y  G2 ]$ m, i
  由甲开始感到害怕了,自己很清醒,也很想开口说话,但没人理会自己。这不就是死亡前的反应吗?!她感觉自己可能真得快死了,流了这么多血,又卡在车子里,极有可能是受了重伤。
+ Q& K" Z% s  M0 d: B& c( i# y: z  有了这种意识,她更害怕了,浑身控制不住的开始哆嗦起来。由甲从来没想过,有一天她会这么害怕死亡。平常自己在商场上的独立和强势,在这种面临生死的时候,一切都显得微不足道了。0 `7 Y& v9 g( M' f9 |
  想想自己,活到三十三岁,竟然从来没有真正爱过一个人,没有做过妻子,更没有做母亲,女人一生当中必须经历的不同角色,自己都没有体会过,如今就这样可怜的死去,除了父母,没有人为自己真正悲痛。% d# o  w( @1 D
  在这种强烈的刺激下,由甲突然对自己以前的追求,包括金钱、独立和强势等等,产生了怀疑。原来人在临死那刻,真正在意的,绝不是身外之物。想到这,"刘爱民"三个字突然跳入脑海,这个男人是真心爱自己的吧,他会为自己哭吗?1 Y; Y' p2 E7 U; i
  直到眼泪慢慢掉进嘴里,尝到咸味时,由甲才发现,自己在不知不觉中,竟然泪流瞒面了。以前小时候听老人讲故事时说,如果人死前流泪,就代表不甘心,因为有牵挂。而这份牵挂除了对不起父母,由甲觉得还对不起一个人,就是刘爱民。# c4 ~' t% {' k. Q1 [
  车门在这个时候,突然被打开了。* @: w, E, D0 P1 }4 `2 z
  由甲之前死死强撑住的意志力,在看到自己得救时,轰然倒塌。在急救人员几双手抻向她的时候,就这样昏了过去。
9 l+ H% T) @- Q$ f2 F+ t  : L/ s' g& k6 a
81  男人的眼泪5 ~1 Y6 ^; R' P: E, v3 e
  由甲醒来第一眼,看到的就是满眼通红的妈妈,眼睛再慢慢转了转,还有爸爸。爸爸身后还站着一个人,像是刘爱民。所有人都围了上来,大家七嘴八舌的说开了,每个人脸上洋溢着喜悦的微笑。
3 ~: D! E: I2 s* b  医生很快来了,仔细看了看伤口,点点头,表示情况良好。
9 d) w5 R0 }$ E( i+ B; C+ S  "姑娘,你吓死你妈了?"由甲妈妈是心直口快的东北人,为人豪爽,说话嗓门比较大。相反,由甲爸爸是南方人,尽管在东北生活了三十多年,仍然保留了南方男人的细腻和文雅,"现在感觉怎么样,还痛吗?"/ r4 ~: h5 i9 U$ i4 j7 y
  "爸,妈,对不起,"由甲自知理亏,诺诺说道。"以后再也不会了。"
) p% R( p( b4 q- b' S+ M  "还以后?!"刘爱民的声音突然插了进来,"你嫌一次还不够折腾?"
4 W! W" o9 F! y' f. ]0 V5 w  "对了,你这丫头,"由甲妈妈象醒悟过来似的,"交男朋友了,也不跟我们说一声。你啥时候能长大,不让我们操心啊。". V9 S! a2 X3 J( c0 j; {) I7 E
  "阿姨,不着急。有人管着她就行,出不了大事。"
5 j( j8 b1 R$ d" L- i# A$ U  刘爱民的话,让由甲大跌眼镜,这人也太把自己当回事了吧,忍不住抢白道:"你谁啊,你?"
, ?" [. D" l1 ]) U1 s  "有你这样说话的吗?!"由甲妈妈呵斥道。"人家小刘,为了你的事,忙前忙后就没消停过,不准你欺负他。"
4 g) }$ s: R4 r, a- {/ ?9 |  由甲被训得没敢再吭声。( I5 N% P* ?- D0 X7 c; V' ~8 s3 l
  "丫头,你这次算走运,除了脚部骨折,额头上缝了几针外,没受内伤。下次你就没那么幸运了?!"刘爱民仍然不收嘴,继续板着脸教训道。* B/ O' ^; R4 W, U! I2 t
  "是,小刘说得对。这段时间都别开车了,啊!"由甲爸爸说道。
1 F" [: Y1 M+ P5 Y7 w5 \* d' i  "叔叔,等出了院,坚决不让她开车。") J, ~7 Z- L; b7 B, Y  L
  由甲半晌没说话。这小子转性了,以前在自己面前轻言轻语的,像只小绵羊,怎么突然变得这么霸道了,难道是扮猪吃老虎?忍不住狠狠瞪了他一眼。$ d$ K9 M$ F$ {' o# x& J
  "看什么看,"刘爱民继续说道,"不许开就是不许开,以后每天我接送你。这啥工作啊,有这么折腾人的吗?别说是女人,男人也扛不住。") B% U* y0 l" ^
  "你瞪鼻子上脸了,是不?"由甲也生气了,她最烦别人管自己。"我的事,你管得着吧。"3 I( N# t" P5 k$ ^) I; ^+ }
  "你?!"刘爱民脸上白一阵红一阵,也上火了。( F8 h0 C6 R' M  a* I
  两位老人一看,这小年轻的怎么说着说着,就闹起脾气来,赶紧上前劝架。3 G& `4 m. N: M5 o
  "小刘,别理她,咱爷俩出去抽根烟。"由甲爸爸拉着刘爱民走出了病房。
4 }  |- n7 E- \  "你这是怎么了,干嘛冲人乱发脾气?"
& |+ Y( J: u9 n+ k& D8 K! k  "妈,你和爸怎么了?怎么胳膊肘往外转啊。"
6 b2 S9 W, b1 j$ f- O7 _& c  "姑娘,"由甲妈妈突然很严肃的说道,"你们俩好了多久了?怎么也不给家里透出点风声,害得我天天担心我家闺女的终生大事。"
( F! d6 O* D! X  b  "妈,你就这么担心我嫁不出去啊?"
/ b# `. y4 M9 ?+ G  "唉,你也老大不小了。我瞧这个小刘,对你还不错。"
+ X9 e, o& M" o$ ]4 O3 J  V  "才多久,你和爸就被收买了?"
% k) i, z1 C. @) r+ q4 F  "姑娘,我和你爸暗暗观察了,这个孩子,是个懂得疼人的男人。我和你爸赶到医院时,他已经在了,见到我们俩时眼睛通红通红的。": e) I5 m% N- o
  由甲一听这话,坚强的盾甲开始变得柔软起来,想了半天,怯懦地问了一句:"真的哭了?"; `% }$ D/ B, k4 ?0 \) q* y9 T4 c
  妈妈点点头,"嗯,那时我们俩远远就瞧见,一个年轻人坐在医院的凳子上,抹眼泪。"
5 n7 u) h: D& j) J0 j& E1 f  由甲陷入了沉思,在车祸发生的那一刻,她想起过这个男人。" n) c" n' ]$ x
  "你们俩到什么程度了?"5 g( x4 n& i5 s; F: s
  "妈,你和爸,觉得这个人怎么样?"
1 z0 K0 T' @  U  "姑娘,这过日子和谈恋爱是两码事啊。起码这孩子,我和你爸瞅着,是一起过日子的人。谈恋爱无所谓,但真要结婚,女人还得找一个懂得疼人,脾气好的男人。"
& |$ Z. M. Z" Z! r  |  由甲低下头去,心里有些感悟,点点头,微笑道:"妈,您放心,35岁之前我一定把自己嫁出去。"6 X9 k0 e# ]7 o" k) K8 |
  "好,有你这句话,我们就放心了。"
  S- B1 c$ }" O7 y% x! E+ ^4 D  母女俩笑了起来。* K8 N! g* x8 X  t. H) `
  姚祖山接到由甲发生车祸的消息时,正在外地出差。他赶紧让唐帅代表自己,前去医院探望。走到病房,正看到由甲一家人其乐融融的氛围。唐帅不忍心打扰,在外面独自转了一圈,看时间差不多了,再转身回来。1 }8 |/ I  i( `  f/ g4 X! d- ^$ Z
  这个时候,由甲爸爸和妈妈已回去休息了,只有刘爱民在病房照顾着,低头专心致志的削苹果。唐帅走进病房的时候,竟然没有一个人关注他。躺在病床上的病人,正百无聊赖的盯着天花板发呆。5 `7 [" @+ w! j! u! W  h' g) ~! D
  "嗯,嗯....."唐帅假装咳嗽了两声。
8 j' E9 e2 j8 c" F  由甲回过视线,看着唐帅捉狭的目光,笑了起来。: o* V6 N+ s, K/ x5 i
  "你的速度倒挺快的啊!"
3 B$ Y$ X: [  q/ a1 g2 h- X  "没办法,有只老狐狸,在后面盯着呢。"唐帅调皮的眨了眨眼。自从上次发生酒精中毒的事,他和由甲的关系又上了一层,说话已经很随便了。7 S8 C& A# j$ F+ @$ g/ u
  "难怪有人说,人生就是由小白兔进化成大灰狼,再到老狐狸的过程。"1 B8 H0 u9 Z# G' C! Y
  两人哈哈大笑起来。+ ^$ a9 c$ ]! q- z
  "行,看你笑得比我还大声,终于可以放心了,"唐帅边说边点点头,"给老狐狸也算有所交待了。"
6 R$ O" K1 v1 R0 P/ a  "这位是......"刘爱民早已站了起来,见两人商谈甚欢,一时搞不清楚状况。
' ~, O2 H$ D2 W, J, M0 a' i3 ^  "这是我的同事唐帅,"由甲介绍道。$ m& J8 J0 o' \6 u6 r% n
  刘爱民没等由甲说到自己,赶紧伸出手,"你好,我叫刘爱民,由甲的男朋友。"
# Y+ R' I$ }  M5 h  "你好!"唐帅朝他点点头。! o3 g- @1 p1 t. H' l5 ^
  "坐,坐吧!"两个男人互相寒暄了几句,然后落座。
& d0 T5 m- {. K7 Y  唐帅把手上拎着的东西放到桌上,转过脸,朝由甲笑着说道:"史玉柱真是了不起啊。"$ h* h6 n0 E. X7 p. J: ?, e
  "怎么了?"
5 f. g; o2 _# G3 o8 @  "他打得那个脑白金广告低俗到极点,可是我刚到外面转一圈,准备买个东西来这儿时,脑袋里第一反应竟然就是脑白金,太神奇了。", r6 Y$ h$ m0 q2 w* O8 R6 J
  "这是不是叫强制性记忆?"
% u0 l+ z) t+ ?8 F3 R' Q  "什么时候,谁能发明强制性删除记忆,我肯定第一个去买。"
6 _5 h" m6 W' {" T1 b- x* A5 ]0 _, [  由甲仔细瞧了瞧对方神色,略有所悟。看样子眼前的这个男人,这辈子对女人都会有阴影了,于是岔开话题。
7 I6 y  s1 B" r0 G3 f  "知道人为什么要吸进空气吗?"& H0 c1 X1 m: |6 [- N, M' ?
  唐帅没做多想,随口答道:"为了争一口气。"; N( s! t" s$ z1 x3 E
  "那人为什么要呼出空气呢?"2 [% B4 R: I0 B, P9 k) `, b# c( r
  "为了出一口气。"
" M+ r& ]' h5 e# E9 f2 N2 U; {  由甲本意是想找个话题轻松轻松,开个玩笑。一听这回答,半晌没说话,这几个字,字字敲进了她的内心。+ Z4 @+ p; {) j! v" y
  "怎么了?答得不对?"3 N: q8 b" G! j0 U/ c
    刘爱民突然插话道:"人活在这世上,其实大部分时间都在做这两件事情。"
1 N) I" b" J- R% Q  "哟,"唐帅一想,确实还真是这么回事,不禁自嘲道,"我还挺有才的啊!"
6 h. e8 i" c: J' h: d; L: Y  由甲笑道:"一个人是否聪明,看他的答案就知道了。" 6 y* O* y" n5 }* g
  刘爱民把削好的苹果递给由甲,调侃道:"一个人是否智慧,要看她的问题。"9 {9 \: {' B. Y, E2 D
  唐帅一看两人表情,大笑,连连点头,"说得是,由甲在我们公司,那可是顶顶大名啊。尤其......"
$ p1 [- U. R# E2 Y( H  q8 o  "得了得了,你们俩酸不酸啊?"5 {0 u" L' H$ g- [+ W2 h' p
  两个男人同时哈哈大笑起来。! H0 O" S# M, d$ r. b6 H; `
  "对了,你啥时候回去上班?"$ g/ x1 y  D# C
  由甲知道唐帅的言外之意。如今天宇跟耀龙的战斗已经到最后冲刺阶段,偏偏自己在这个时候,发生车祸,很棘手的事。
, o% U7 k) c! x) M  刘爱民抢先回答道:"骨折,一时半会还好不了。医生说最好卧床三个月。一般伤筋动骨,都得一百天。", r/ P9 Z0 _. N/ B' p* Q
  唐帅一听急了,"那,怎么办?"销售总监啊,这不是一般的岗位。
2 F+ r$ a1 ~: ]+ t, I  "要不,先找个人顶替?"刘爱民完全不给病人回答的机会。+ U! V& x7 s8 S" o" f# W& r
  唐帅惊讶的看着对方,眼睛慢慢瞟向由甲,带着寻问。在职场上,这句话的后面可以发生很多故事。- Q# d7 @) I0 ?' Y" s
  由甲也没想到,自己竟然鬼使神差的笑了笑,没做解释。( s' w/ e& v& r* U3 P
   唐帅点了点头,"行吧。你先养病,这事,我回去跟老板商量一下,让他想办法吧。"6 j) X2 g( Z/ f
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28#
 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:03 | 只看該作者
82  顶替
, g* i7 o7 a* D! b* g  唐帅一走,病房陡然变得冷场了。
" S0 V0 H; W& a' ]' y2 C% {  刘爱民小心翼翼地看了一眼由甲,轻轻问道:"生气了?". \/ E2 K' g& F: F6 w3 `% f/ w8 O# R
  由甲低头不语,口里慢慢嚼着苹果,一副心事重重的样子。
9 v  Z+ N* i, M- U  "真的生气了?"刘爱民慌了,"我没其他意思,只是不想看到你这样玩命。"; w7 [$ m9 P, J# n% }
  "没有生气,我知道你是为我好。" 由甲摇摇头,看着对方,眼睛里略有所思,"车祸时,当时流了很多血,我以为自己要死了,那个时候想了很多很多。"( [$ L/ F& b+ O/ e; k6 d
  "以后别开车了,啊?!这一次,吓死人了。"刘爱民表情严肃道。1 i9 Y3 \- Q/ ]" g2 ~$ t) ^. k
  "听我妈说,你当时哭了?!"( S% c. @' u! k4 k
   对方大窘,脸色慢慢变得有些微红,眼神左右闪烁,不知如何回答。  M3 M8 l; U) i( G, h# H
  "谢谢你,"由甲看他,目光变得柔和起来,拉过他的手,慢慢放入自己的手,"那个时候除了想到对不起爸爸妈妈,也有想到你。想着如果我死了,你会不会为我流泪。"% |" w$ L  ^7 k. h
  "这不是好好的吧,什么死不死的。"# {2 b8 {# k" c
  "人只有经历过生死,才会懂得珍惜与感恩,这句话从前不觉得,这次深有体会。现在心态平和很多,不再苛求别人,也不再苛求自己了。"
! D, E! h/ r3 ~" u  刘爱民听着这话,不禁泛起一阵涟漪,心下一动,"我爸妈来电话了,说有机会想见见你。"
3 `5 Z8 I* X( Z% P0 W% w8 s4 N% e  "他们不是在美国吗?"8 ^7 [: d) ^  a0 W+ ]; R
  "他们可以飞来北京。"见由甲低头不语,又示探道:"其实我坚持回北京那会,我爸妈就一直想找个机会,跟你见见面。这次听说你住院,又跟我说起这个事。", K/ y0 {# y6 X  Z0 Z$ A2 a5 j
  "这么快?"由甲喃喃自语道,"我都没做好心理准备。"2 s. F# h* Q, X
  刘爱民一看她的神情,还得再加把火,继续说道:"至于吗,不就见两个人,你怕了?"
/ w& e5 R' y7 U) R8 {/ g/ Y  由甲认真看了他一眼,点点头,"也是,我由甲怕过谁啊?"
) [3 X6 F6 b# ?: l8 E  "正确,这样想就对了。"刘爱民心里乐开了花。8 ^: k  }: P$ p+ p' d) I  m( Y
  "惨了,"由甲突然大叫,把刘爱民吓了一跳。"怎么了?"& u- @9 H- F: h
  由甲摸了摸额头,"这儿好丑,缝了这么多针。"
# \* X( J1 o4 x; O) p1 [" v  女人啥就对容貌这么在乎?当时由甲听到医生说骨折,没啥反应;可一听说额头缝了几针,直嚷嚷着照镜子,情绪很激动。+ \8 t: V+ H( A. }" n  e7 r
  刘爱民不禁嘀咕道:"女人就是麻烦。"一见由甲怒眼盯着自己,暗叫不妙,赶紧又加了一句,"可是,男人就是喜欢找麻烦。"
4 }" A' R" A* ~- G$ j  几天之后,由甲病房开始出现络绎不绝的探访者。这些人多为她的手下,也有几个其他部门的同事。还有一个重量级人物,就是姚祖山。姚祖山呆得时间并不长,除了问候,了解病情,还带来了一个决定。由甲生病期间,唐帅暂时代替她兼任销售总监一职,同时再提拔一人做助手。关于助手人选,由甲提供备选名单。对于公司的这个决定,由甲坦然接受。
7 G+ w1 f' i, g) t8 D7 O; t  此时此刻的她,已经没有当初的那股狠劲和斗志了。即使在自己状态最好的时候,由甲相信,老狐狸肯定也有暗地里培养新人。作为朋友和老师,她和老姚之间可以讲情谊。但作为管理者,有时候更需要无情。这种人才更替和备用在职场上很常见,甚至台湾人在招聘会上常常有一个职务叫:"后备干部"。姚祖山是一个非常理性的人,不可能没有备选人员,即使没有她没有唐帅,仍然会有张三李四王二麻子。: E- W$ R4 A6 M# \0 w2 i: x3 K; n
  在这个世界上,企业追求的是人才,而人才追求的是平台,两者缺一不可。
3 [* [3 h( m4 I0 t1 \83  商机泄密9 x9 ^1 N. q* X* X8 g
  唐帅代替由甲,临时接掌销售部门。; f0 R2 s) Y& m) h4 D1 v3 {
  很快,考验就来了。& F( U' i( ^' P/ O, N$ I4 o) h
  每周一唐帅都会收到销售报表的汇总数据。可是看着那几张表上每一栏的数据,总感觉有点不对劲。唐帅又把市场部提供的数据调出来,两者一对比,问题出来了。其中"商机"一栏,两个报表数据相差很大。"商机"是行话,指的是有意向要购买产品的客户,也就是潜在客户。! _2 x. L; x' U: `2 ?; E
  唐帅按了按头,闭上眼睛靠在座椅上,稍做休息。大约过了五分钟,再次睁开眼,又把两张报表仔细看了看,确实数据存在很大差异。
, _1 C, l5 c" W: }8 Y2 X$ F  天宇公司针对北京、上海和深圳三大城市举办了三场市场活动,除了第一场在深圳举办的活动因为耀龙的捣乱失败了,其他两场都做得不错。而深圳因为有德阳银行的实际案例,以及圈内的口碑相传,后面的发展也慢慢好转。2 R* T8 g; O4 P$ Q5 s
  总体而言,整个市场活动达到了预期的目标。因此,当肖芳芳给姚祖山做总结报告时,大家一看统计分析,均认为市场一片光明,很有信心。" L7 ]# C$ p: C7 Q9 x7 H& z; d
  按道理,有了这样好的数字,商机应该非常充足,销售人员都应该忙得脚不沾地,屁股坐不稳凳子才对。可是唐帅冷眼观察了一周,并没有看到整个部门热火朝天的样子。瞧瞧办公室里,常见他们的身影;中午吃饭,食堂里也是三五成群的扎堆在一起。销售人员老呆在公司,中午晚上没有应酬,这不是好现象。9 B# V# t; O% [; e- n
  唐帅暂时还判断不清楚,所以也没有动作,只是在暗暗观察。今天一看数据,也证实了之前自己的猜想。这里面肯定有问题,但问题出在哪个环节,还不明确。市场部门认为商机充足,但是销售部门却认为商机不多。这说明了一件事,这两个部门有一个在说谎。, @0 Q9 z, p: r' Q& l  @/ w0 q
  为了尽快调查出实际情况。唐帅首先去见了市场部总监肖芳芳,两人在整个项目推广过程中,已经很熟悉了,也有些默契。唐帅也不想瞞她,一上来就开门见山说明原由。肖芳芳也没生气,毕竟这是大事,不存在信不信任谁的问题。在知道他的来意之后,肖芳芳立即从电脑里调出了不少资料,又让下属拿来一些原始材料。两人又仔细看了一遍,包括第三方公司的监测数据,以及会务公司的原始纪录材料等。
# M* n& V2 m! I; D  从肖芳芳办公室出来后,唐帅有些沉重。他越来越确信,问题出在销售部门。
3 p! H5 k3 `$ G6 b  为什么商机充足会变成商机不够呢?哪个环节出了问题?是人为因素还是管理因素?一个一个疑问在他脑中挥之不去。在没有弄清整个问题的来龙去脉之前,唐帅决定仍然采用按兵不动,他不想打草惊蛇,只是开始着手暗地排查工作。
  D) c1 g* r* k* o9 j4 T  实施计划之前,唐帅去了一趟由甲家里,把现状及可能性跟她探讨了一下。现在唐帅的身份只是暂时替代,做任何大动作,都得知会原来的销售总监。他也相信,由甲不是小肚鸡肠的人,这种事情不解决,将牵涉到整个市场操作能否成功,任何部门之间的小争小斗,在大局面前都得往后靠。这点,无论是唐帅,肖芳芳,还是由甲,心里都非常清楚。' |4 t  k5 _1 [$ a
  果不其然,对于唐帅质疑自己部门,由甲虽然有些别扭,但仍然可以接受。她是多年的老销售,一听就明白了问题所在。
! c6 u2 j3 k, o# e# F& z$ o  "商机可能泄露了。"; ^& Z% M  d0 f0 K. o1 X6 N  F
  "为什么?"
8 B" X# h4 J  I! Y1 A2 H  "这招,耀龙以前也用过。", X/ J4 Y( d- I, ^8 z$ m
  唐帅吃惊不少,"你的意思,是耀龙在背后捣鬼?"
$ g& ~9 C; s" S1 H- l5 V1 O; D  由甲脸色沉重,"很有可能,商机泄露以前偶尔也会发生。查过一次,难度很大,所以中途就停了。一则隐蔽性很强,二则排查的范围很大。但这次不一样,比以前严重很多,这说明耀龙在背后的动作很大。"/ }  \1 ^9 m$ i' E' E2 e* o( W* w1 G
  "那你的意思?"
, k2 ]& H% |- D9 B" |! l$ d  "时间来得及,最好能清洗一遍。"
# V0 f, o' V! K$ d0 T  唐帅想了想,摇摇头,"这个时候做这么大动作,肯定会影响整个推进计划。也许耀龙正希望我们这么干。"& s4 t4 a* {* {7 c; i# K/ i! D
  由甲眼睛看了一下对方,"那你打算怎么处理?"0 w. h+ H  z4 U) v
  唐帅没有回答,站起身来,背着手,在屋里踱步,一边思考一边来回走动。看着他一连串的动作,她猛然想起了姚祖山。
9 `" C2 P+ T$ S  "这只老狐狸真得太厉害了。"
+ z& {2 [' h, z) U& t  "什么?"
4 O2 N. V9 A- ~  "我看你,差不多就成第二个老姚了。"由甲笑着打趣道。; ?) z& ?9 _3 F' V3 y
  "老狐狸,不是那么好学的,小心弄得一身骚。"
" e/ v" T8 m' _7 J' v' r  两人默契的相互笑了笑。" a+ S* C; T& ?& |- U
  "你看这样行吗?疏通、教育为主。处罚几个典型,起个威慑作用。然后加强内部管控的力度。"
( z1 P7 N3 ~- Q! _: J  由甲一听,知道唐帅采用的是稳中求胜的方法。这让她想起了当初德阳银行谈判时的情景。当时两人面对总经理助理蒋雨璇的严重打压,在对方提出不降价就滚蛋的危机时刻,唐帅选择的也是稳中求胜的路子。那个时候,由甲成功说服了唐帅采用了激进的方式,坚决对抗,情愿中断谈判也不降价的做法。而现在,同样的场景又出现了。
2 T/ e. n8 N. R% c  }  由甲知道自己"清洗,大换血的方式"会比唐帅"疏通,教育为主的方式"更直接更有效,但杀伤力也很强,属于杀敌1000,自伤800的做法。但现在是非常时刻,对时间要求又很高,权衡利弊后,由甲还是选择站在唐帅一边。
$ ?6 \+ e) l# q  "行,就按你说得办。"
8 `0 W' f7 S8 l( u6 C' g9 @  两人又交换了一些具体行动计划,基本一致。
" a8 U8 G- c- J0 m  唐帅根据由甲提供的名单,又私底下不动声色的分别约见了几个销售经理及销售人员,到外面喝茶聊天。由甲也通过耀龙的内线了解到了一些情况。经过几个方面的打听与排查,摸清了根本所在。6 h. x8 p; o5 v' z) R3 ?; d1 V
  由甲预料的很对,商机确实存在严重泄露。原因是耀龙给天宇的销售,开出了非常诱人的条件。只要天宇公司的销售把客户资料与信息提供出来,就能马上拿到一批信息费。此项目一旦耀龙签约成功,还能拿到一笔额外的提成。* @" p- U) K2 E- m! P3 t3 Y  B2 R4 R
  这种金钱上的诱惑对某些销售很有吸引力。其结果是刚一露面的商机,立即就被泄露出去了。而耀龙拿到的情报准确度非常高,甚至连具体负责人,项目进展阶段,联系电话,以及天宇销售个人风格等都能了解得一清二楚。
* [0 }0 K) {; q. s) y) [8 e# h  耀龙拿到资料的同时,立即安排合适的销售跟进,主动联系客户,要求参与项目选型,寻求合作机会。这种事情的后果非常严重。案例出了几个,马上引起连锁反应。销售人员不再提供商机出来,不敢随便相信人,甚至是同一战壕里的战友也不能随便相信。他们没得选择只有悟单,敌友不分的情况下,只有自己悟在自己手里最安全。+ _5 T& F; Q6 k, U  O$ |( C# d
  悟单又会产生连锁反应,就是丢单。这种项目通常都是团队作战,销售害怕信息泄露导致捂单,而捂单又导致项目失控。销售个人能力再强,也无法跟耀龙的团队作战相比,捂在销售人员手里的项目,公司根本不知情,跟踪过程不可控,没人关注没有资源。一旦与耀龙拼杀起来,丢单就很容易发生了。
5 O8 U4 h; v& b  也就是说,耀龙的这一招,可谓是一石二鸟的做法。3 e) P0 `4 v. N0 {, _
84  终极胜利
4 q% r3 U' i& y2 x3 E- f! U6 l  调查结果比唐帅想像中还要严重。: r) p) X) t! i& u: n6 g' [" J
  他连夜赶到由甲家里,两人合计了半天,商量出了对应措施,又赶紧请示了姚祖山,在获得同意之后,马上开始了整风运动。
9 V3 T  a. B+ R* Z, q: D  第一件事情就是解决商机泄密的问题。唐帅依然采取了稳中求胜的做法,连走了四步棋。2 c1 D$ b# u- z, I
  第一步棋:杀鸡儆猴。拿出了三个泄密销售人员的确凿证据,予以最严厉的处分方式,立即开除,并且在公司内部进行通报批评,并保留追究法律责任的权利。其主管领导及间接领导,包括由甲和唐帅,均负有管理与监督不到位的责任,处以1000-5000元不等的罚款。
! [6 M( S5 V4 g( Z  第二步棋:扩大影响。要求全体销售与售前顾问对此事进行反省、开展自我批评。把公司处理这种事情的决心和力度告诉给每个人,起到威慑作用。
; p6 w- m& V3 ?9 \. Z2 u  第三步棋:内部管控。改善销售报表的传递时间,去掉每个层级的报表统计人员。从销售人员到销售经理,再到销售总监,报表的传递线上只有三人知道,其他人一概不允许过问及接触项目信息。一旦出现商机泄露,首先采取干部问责制,严厉处罚,牵涉人等就地免职。
* a  @$ v0 a! ^% c: g  第四步棋:团队作战。以商机为单位,组成销售与售前两两搭配,再加上销售经理做指导,形成一个利益共同体的小团队。任何具体信息只有这三人最清楚,所有内部交流与讨论的场合,客户名称均改为代号表示,不再出现具体名字。; }" w! x! k7 _/ \! Z8 i
  四步棋连续下完后,对整个销售团队影响很大。大家在办公室没敢议论,但私底下探讨得很厉害。但大部分人都很赞同公司的做法。3 h+ T9 H: i; ^8 |7 ]4 I. o! N
  唐帅对这个结果,还不是很满意,他无法容忍项目败在自己人手里,紧接着又处理了第二件事,就是解决销售捂单的情况。这个问题的处理没有前面那个动静大,只是在销售内部出台了一些考核措施,把这块的内容融入到了绩效考核里,下发给每个销售人员。总体说来,以具体项目为单位,按前期、中期和后期三个环节点,分别做了考核要求:
0 N/ P% i" n$ e, M6 W  对于前期正在跟踪的商机,其项目信息及过程处理必须有完整资料,否则绩效考核时减分处理;
6 O8 l6 C& ?5 `: k2 ~3 E  对于中途出现的商机,不给予支持与保护,包括公司资源如售前顾问的方案与演讲、中高层领导拜访与公关等;2 K* I* L- J# t$ V! R' B
  对于后期出现要签约的商机,即使销售凭个人能力签下单,提成与奖金比例扣除一半。8 s2 f0 _( }+ ]+ _
  这几个政策雷厉风行的执行下去,效果很快出来了。销售人员一看公司已解决了商机泄密的根本问题,再继续捂单绩效考核很不利,双管齐下,也就没人再敢捂单了。半个月后,唐帅再看销售报表数据,商机数量与质量比以前好了很多,这才放下心来。
0 L- @: h# K' P: v  姚祖山对唐帅的处理结果,也比较满意,还在私下场合夸奖了一次。这让唐帅信心大增,对于自己以后领导销售部门也有了更多的思考和领悟。8 U! y9 X$ M) F4 v- O4 H( X
  唐帅自认为,销售部门和技术部门的管理有很大的区别。
* D1 c7 @3 b! j6 Q  T( _; U  用一句通俗的话讲,技术人员象英雄,个性很强,看重的是尊重与理解。而销售人员则像土匪,精明者居多,更看中实质性事物。对于英雄,适合精细式管理,圈养较好;对于土匪,适合粗线条管理,放养为宜。
0 z9 z; n1 ]& u& J" g  唐帅对于销售人员的上下班打卡,考勤等从来都不关注。即使他们每天在家睡大觉,只要业绩能完成,也无所谓。放养是一门技术活,管得太松,部门就像一盘散沙,没有斗志。管得太紧,束手束脚,销售没有发挥空间。3 F$ ~2 t. c) O, P7 E
  唐帅心里还是有些底气。因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌,就不怕这帮销售跑远,跑飞,甚至造反。这两张牌就像风筝的线一样,风筝在天上飞得再高再远,只要线在自己手里,控制权就在自己手里。那这两张牌到底是什么,威力有这么大?) R* w% `* O# p9 s3 ]
  唐帅掀开牌底,只有四个字。
4 ?: M: N8 r# l8 J9 [  "资源"和"绩效"。
; o) E/ U3 z) u7 U5 |  资源就是子弹,有了子弹就有了打败敌人的武器,# J- v2 ?+ u7 A  }: g* B
  绩效就是粮食,有了粮食就有了打败敌人的动力。5 c! F7 ]# p) z- L) A! }) X5 x0 {) ?
  作为管理者,只要给销售人员足够多的子弹,足够好的粮食,他们会在前方拚杀得很欢,自然业绩也不会差到哪里去。而管理者要做的,就是如何使这两张牌更人性化,更尽善尽美。4 y+ d' u$ o0 d) K5 {( N0 M
  解决了耀龙的搅局,唐帅接着要做的就是打反击战了。* U+ g  {: @# Y% u5 T
  耀龙的产品已经出来了,包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。跟跑运动是件很有意思的事,在IT行业尤其风行。比如硬盘驱动器行业的第一名和第二名的故事。第一名本来是王者,王者应该是赢家,但事与愿违,第一名的日子却比第二名过得艰难的多。无论是收入下降的幅度、亏损的程度,还是裁员的人数,第一名均超过第二名。这是典型跟跑反败为胜的案例。还比如微软,这个全球软件巨头,他最善长的就是收购与兼并。任何新技术新产品,他极少先动,更喜欢观察,一有风吹草动就会突然发力,大笔一挥从容将其收入囊中。这也是一个典型跟跑者的战略思路。
8 D: S  y* M% K8 z0 r6 C  唐帅根据老板的指示,这几个月一直主推的是高端产品,针对分支机构多,功能复杂的中大型银行做推广。耀龙的几次竞争,无论是市场活动,还是销售盯单,都没有讨到好。现在耀龙的主力产品出来,应该是他全线发力的时候了。
* V2 x: F3 c4 O  天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。无论是功能、模块数还是案例包装的设计,几乎都跟他相差不大,最重要的是产品价位。低端产品,在耀龙产品的基础上下调了15%,为的就是打肉博战。同时,把高端产品的价格在原来的基础上,再上调了20%,拉开距离,两个产品有了显著的差异性。  C5 ~; }$ f! j8 g) Q, e( m
  由于天宇的策略是,用高端产品赚利润,用低端产品打击对手赚市场份额。于是市场整体策划一分为二,包括市场宣传和销售人员,全部按两套思路来做,互不干扰。" W( a0 ~3 n+ ?! q) h; J% T
  唐帅已经憋了很久,卯足了劲,就为了打最后这一仗。他为低端产品制定了一系列的措施,其核心思想都是紧密跟随耀龙。他把耀龙对付天宇的招术全部翻出一遍,在其基础上进行改良,又重新用回到竞争对手身上。老祖宗不是也说过,以其人之道还治其人之身,是一种对敌的好办法。当一个人发现竞争对手,天天跟在自己身边,甩也甩不掉,那是一种什么样的感觉?想想严锐的反应,唐帅就忍不住从心里发笑。, l' a0 c! C+ `5 `" j) E
  四个月之后,大部分数据出来了。9 ?5 D, r( ?) {# h* _/ J, {
  天宇公司的报表很漂亮。经过将近一年的辛苦奋斗,整个市场已全部起来了。全国有65%的市场启动了。这是一个了不起的数字,超出了姚祖山他们的预期。按照这个速度,两年之内这个产品的全国市场差不多能吃完,剩下的就是产品更新与升级换代了。% C. g- m1 f% w0 l
  在这启动的65%市场里,又分为两块。高端市场天宇的市场份额超过了95%,基本没有耀龙的立足之地。而低端市场天宇公司也占到了60%以上。姚祖山办公桌对面墙上的那个大地图,万里江山一片红,看得老狐狸呵呵直乐,心情好得见谁都发笑。0 o, {: r6 J% y/ I9 ?3 b- o8 X
  在公司年度考核结束后,姚祖山请了全部经理人去外面疯狂了三天。
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 樓主| 發表於 2015-4-10 12:33:23 | 只看該作者
85  实习生$ ]4 E3 |% ?/ F1 \* m% B
  天宇公司在北京,有几个专业对口的大学常年合作,每年都会接收一批实习生,先让他们适应环境找找感觉。通常情况有将近一半的学生会留下来,成为天宇公司正式职员。
6 ~# y! p0 O6 D0 j' f4 p  这群刚踏进社会的年轻人,看到高高在上的副总裁,亲切地朝自己点头微笑,个个站起来,连声问好。姚祖山示意大家坐下,又问工作习不习惯,生活方便吗?又有不少人站起来抢着回答。( ?3 U+ z$ M1 `$ i2 \
  唐帅就坐在姚祖山旁边,微笑的看着这一幕。每年的实习生入职见面会,都会由公司高管出来致欢迎词,同时宣讲公司的企业文化与发展历程,以及人才培训计划。
4 b1 h/ i8 N3 d0 o* `  天宇作为国内属一属二的大型软件公司,要讲创业历史以及辉煌成就,那实在是太多故事了。姚祖山讲着PPT,时不时插进一个个妙趣横生的小故事,把一群孩子逗得直乐。人们在讲历史故事时,常常会无意识回避其中的坚难与困惑,更愿意渲染自己的才华和成就感。所以,即使是一个非常平凡的小故事,通过人讲出来,通常都能把主角变成一个个英雄,英雄是最受人尊敬和崇拜的,英雄讲得故事往往更多是说到如何跟敌人的博斗的过程。( e6 B* Z- x, `$ l, D3 }# |
  姚祖山讲自己的故事很少,更多是讲公司同事的故事。
2 R& M4 c# D2 v+ j  显然,这群实习生们已经完全沉浸在故事里,从他们的脸上就可以看出,时而大笑,时而紧张,时而沉凝,时而哀伤,时而愤怒,时而思考,这些都是投入的表现。唐帅看着眼前这群年轻人,表情瞬间变化,极其丰富。一个个显得朝气蓬勃,心里感慨万分。. V- H5 z! R" p; a+ ~
  看着他们青春的笑容,唐帅突然感觉自己老了。不知从什么时候开始,他的表情越来越趋向于单一平稳了。让一个已经过了三十岁人的脸上,再出现这种发自内心纯粹的笑容,是一件难如登天的事。想想自己,很多年前也是这群人当中的一员。也是用这种新奇而又仰慕的目光,看着公司的元老级人物;也是对未来充满了希望,准备大展拳脚;也是这样梦想自己有一天成为英雄,干出一番冲天动地的大事。
+ j& W, ]4 r0 W) U4 V' z" D  今天这群年轻人身上所有的理想,所有的心思,很多年前自己都重复过。也许过不了多久,这里面也会涌现出格图肯、由甲、唐帅,甚至姚祖山这样的人。唐帅微笑着环视一圈,在心里默默为他们祝福,希望这群人以后的职场生涯,能走得更好更远。
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+ }5 H: W; {# J( R# O. R2 g5 Q; {  唐帅跟姚祖山请了假。3 t: K: g7 ~5 T! v# h. v; }, x8 {
  有了这份漂亮的成绩单,连续工作几个月的同事,纷纷开始休年假,准备出去旅游放松心情。只有唐帅例外,他休的是产假。男人也有产假,根据国家《计划生育管理条例》相关规定,实行晚婚晚育的夫妻生育一胎子女时,丈夫给予护理假七天。
5 x" G/ \1 r5 e1 N" g  再过半个月,就到田丽临产的日子了。$ q3 B. ?8 H' p
  想想,一年就这样悄无声息的过去了。曾经那么激烈的家庭矛盾,濒临破裂的婚姻,在时间的磨和下,如此深的伤疤也能开始慢慢恢复。难怪前人说过,世界上最好的良药就是时间!它能改变一切。这几个月一直忙于工作,根本没时间去想家庭琐事。现在闲下来,一个人面对空荡荡的房间,倒真有时间好好想想了。
  S: @  _5 G+ X  h5 o1 c) u9 t  对于田丽,唐帅的心情非常复杂。这个女人在这次的婚姻大战中的表现,让他有一种刮目相看的感觉。不管她是在玩心计,还是本性天真善良,她的出生点都是为了自己,为了家庭,这点让他非常感动,也很惭愧。唐帅不得不承认朋友们的观点,田丽真得非常适合做妻子,优秀到令自己都不敢去面对她。女人的这种隐忍与委屈求全也是他所没有想到的。' A& d: Q+ n+ F2 K7 k
  唐帅忍不住又想起了吴玉珍。) c2 N: F/ x7 E" p/ }8 o( W* J
  这两个女人的性格完全相反。如果说田丽是依附生存的典范,那么,吴玉珍就是精神强大的典范。几年前,他曾经看过一篇文章:"未来100年,世界可能没有婚姻。"- G5 J" A7 t  k
  文章里写到美国有史以来第一次出现了,独立生活妇女人数超过有配偶妇女。专家说,这是一个清楚的转折点,"女性已经不太依赖男性或婚姻制度。年轻的女性不喜欢婚姻束缚。对于较年长的妇女而言,婚姻也没有提供她们希望获得的生活。"马上有人预言,再过100年,或许到不了100年,婚姻制度可能会取消。
, o, c3 y0 e, L, m0 w: B9 q  当时,唐帅还嘲笑,这些所谓的专家学者,一天吃饱没事干,整天瞎折磨。现在经历过了,他也有点怀疑,当这个世界上有了更多的吴玉珍,少了更多的田丽,婚姻制度的消失不是没可能。今天我们嘲笑婚姻制度的消失,或许就像100年前我们嘲笑自由恋爱一样,但谁也阻挡不了这种可怕的步伐。* Y6 Z: E9 S; w
86  女儿降生
; I- L' ^$ z1 j  唐帅在预产期前一天到的武汉。# e  a+ y1 R. N  G6 r8 F
  田丽现在胖了很多,整个脸变得圆圆的,看起来比较红润。在见到唐帅的那一刻,有些激动,随即又表现的比较拘谨。毕竟,两人关系要想回复到以前,还需要一些时间。田丽父母均已赶到武汉,看到这个曾经出轨并闹离婚的女婿,表现得很冷淡。
# o: m* y* Y) ?# g5 E! {$ T' O  第二天,大家都陪着田丽去医院。胎位比较正,医生建议可以顺产,要不先住院观察一下,要不回去再等两天。田丽不愿呆在医院,情愿回家,老人也同意,唐帅本来就一窍不通,也忙着点头。
+ a; J; j. h6 q  哪知到了晚上,突然发作了,一家人手忙脚乱把她送进医院。
+ _. a, X2 M. u+ N* t  唐帅陪着几位老人在外等着。等了一会,医生出来说,要开刀,因为小孩脐带绕脖子,再这样下去小孩可能有危险。大家都慌了,一致同意开刀。医生进去一会儿,又出来说,大人对麻醉药过敏,没有作用,疼得厉害。
. F6 r# a3 @4 h- r  大家急了,这可怎么办?那可是硬生生挨刀子啊。9 b$ z( G# r7 I
  唐帅一听,内心又羞愧,又担心。  m" Z0 z* x4 y6 x7 n% o7 f: \( u- s
  田丽母亲一下哭了起来,指着他骂:"我女儿要有个三长两短,我跟你没完。"唐帅自知理亏,也不敢说话,上前想去安慰她,却被对方狠狠甩开了手。# u2 {; H( `( C7 r
  大家心急如焚的等了大半个钟头。终于有医生出来了,手里抱着一个婴儿,递给了他们,同时说道:"女孩,母女平安,妈妈稍后就出来。"
9 r. J4 v% I& ~5 y! v  几个老人都欢呼起来,徐淑萍笑眯眯地把孩子递给唐帅,说道:"来,看看你的女儿。"- Q& r8 e4 F, f! P  B8 l4 O
  唐帅这是第一次抱婴儿,这么小这么柔软的身子,根本不知道怎么抱,折腾了好一会儿还勉强有点样子。低头一看小家伙睡得正香,脸红通通的,皮肤带着透明的白,鼻梁很挺,眼睛有点凹,非常漂亮。
9 b. H% W! r  a8 L6 [  唐帅把小孩抱到怀里,看着她的小脸,内心开始慢慢升起一种异样的感觉,原来自己真的做父亲了,这个小家伙就是自己的女儿啊,这种感觉跟原来完全不一样。瞧瞧她的五指细长的样,唐帅脑袋里第一个念头就是:以后要让这个小家伙去学钢琴。( e) T. _7 ]' V  [. ~( k+ |
  过了一会儿,田丽被推了出来。& z' j. m5 _6 W% m
  大家赶紧围了上来,只见她整个脸已疼得雪白,泪流不止。唐帅赶紧把小孩交给妈妈抱,低下头去,轻声问道:"还疼不疼?哪里疼,跟我说。"谁知,田丽一听这话哭得更厉害了。唐帅慌神了,"医生,医生,快来了,她很痛啊。怎么回事?"! f1 w, a# l" I* n6 a  B  @; H# Y
  田丽抓住他,摇摇头,"没关系,已经痛过了,能忍住。"
# e8 T, U& D$ `/ h6 v& Z  "对不起,都是我不好。"唐帅眼圈也有点红,"小家伙像你,也像我。以后我们一家三口好好过,好吗?"
+ r: `6 l) d6 V" m  "嗯,"田丽终于笑了起来,一个劲的点头。1 p& D4 Q+ m2 ~! C7 `% Y" Q
  这是医院的高级病房,一个房间里只安排了一个病人,旁边还有陪护床,是供病人家属晚上留宿用的,其他措施也很齐全。大家自发的分成两派,几个人照顾大人,几个人照顾小孩,其乐融融。/ c! ^, K, R& u( a0 z' B
  "给你们讲一个笑话,怎么样?"唐帅说道。
$ C7 R- h* S! S  "说吧。"
7 \. K8 m7 R; X  "北京的地铁口,有一个外地口音的人拿了一张50元,在售票员面前晃着:"见过没?见过没?"售票员脾气也不太好,看了气不打一处来,干脆拿出一张100元的钞票秀了一下,"你见过么?"最后才搞明白,原来那人是想去'建国门'"。
/ \* b5 |1 I6 y, _! _4 J1 z+ U+ h  大家全都乐呵起来。
" j  K$ ?0 ?) e6 a  唐帅看田丽笑得很开心,靠着田丽床头坐下,轻声问道:"怎么样,还疼吗?"5 p& `# P% G; i' q& B* y
  田丽摇摇头,状态比刚才好了很多,面带微笑望着唐帅,轻轻说道,"我们女儿,还没取名字?"9 W4 V0 }5 }8 h3 s4 E
  "是啊,田丽一直等你回来取。"徐淑萍点头。+ o# M2 s& ]  Y6 R
  看着婴儿床上的女儿,再看看刚从鬼门关回来的妻子,唐帅心里很平静也很坦然,这两个人将是陪伴自己走完一生的亲人。) a' ^+ _- `7 n9 e3 o2 U( q
  就在这时,脑海里一个字一闪而过。
" O3 Y( I6 r# P' \4 h. a  ]2 Q  "中国的汉字非常有意思,你看这个'欢'字,拆开来看,就是'又'和'欠'。你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清,于是就生出了不少悲观离合的故事。"许抒生日那天,自己曾经对这个女人说过这个字,没想到的是,这样一句玩笑话,最后成了他和许抒之间真实的写照。
& X' H& e! N& Q$ Z4 x9 ?  "唐欢如何?"
5 `9 `/ C& Z+ F) Y  "唐欢?!唐欢?!"
* f+ A/ P( H7 O; ?: d$ _5 ]  "欢欢!!"
6 H7 ]# D5 b1 F- @  "好,不错啊。") v/ I5 ?9 c4 v- C" p
  几个老人七嘴八舌议论开来,同声说好。4 b; `# q4 q4 f3 t
  唐帅看着田丽笑了,也跟着咧嘴笑了起来,自己失去了一个女人,得到了一个女儿。那就让这个字成为前者的终结,后者的起点吧。对于男人而言,生命中最重要的女人,既不是妻子,也不是母亲,而是女儿。8 p1 O! q# p: O5 |
87  再战江湖
7 c4 L+ ]+ A; W2 l  满月过后,唐帅把妻子女儿一起接回了北京。夫妻俩整天围着小孩玩,总觉得时间不够用,有了共同关注的人,两个的沟通多了不少,感情自然也开始慢慢升温。* T7 a  g5 d; j' W1 R- F/ o7 h
  而这时,公司传来了一件令人惊讶的事。
* ^# b: T, @3 h+ d  由甲辞职了。原因是,这个将近34岁的女人,终于要结婚了。结婚后,她将跟随着丈夫刘爱民回美国居住,离开IT行业,去过一种更为悠闲的生活。7 f; C, z* l* H& v, l! M* J+ G* w( p
  姚祖山曾经挽留过,不过由甲的去意似乎更加坚决。自从经历过那次车祸之后,她的心态发生比较大的改变,好胜之心骤减。老姚似乎也没想到女人的感情波动这么大,几次私下交谈之后,终于接受了这个事实。作为自己曾经最得力的左膀右臂,姚祖山不会亏待这个下属。他最终给由甲的答复是:休假两年,顺便把孩子也生了。生完之后再回北京,大家并肩作战。
. _5 s0 X' [, L& t) }0 L. a& d: c  由甲无法不答应,心里也很感激。3 k$ p5 T" _& [  M# m2 s; o; w
  临走前,姚祖山亲自为她饯行,没请其他人,就他和唐帅作陪。三个人其意融融地把饭吃完,回忆一起走过的风风雨雨,感慨万千。吃完饭,又安排了下半场活动,三人去了不远的KTV,开始喝酒。由甲是做销售的,酒量自然不差,姚祖山和唐帅也还不错。/ b( u" c1 I& @5 Z9 a
  三个人开始喝白酒,一口一杯的干,然后又喝啤酒。喝到微醉的时候,姚祖山开始嚷嚷唱歌。"来,来,我们唱歌。由甲,你来点。"
1 d# T# H# W0 O0 J6 M8 V  对于这个领导的喜爱,由甲还是熟悉的。
7 X2 D1 w, h/ P! p2 E- u  姚祖山不喜欢很激烈很吵的旋律,他更喜欢经典的老歌,轻柔的、旋律优美琅琅上口的歌,还喜欢一些前苏联的歌曲。由甲一口气为他点了七八首平时爱唱的歌曲,包括《边疆的泉水清又纯》,《军港之夜》,《我们的生活充满阳光》,《莫斯科郊外的晚上》《友谊天长地久》等。这个领导有个好歌喉,但他一般不怎么在公开场合唱,除非是重要应酬,或者私下高兴时。
* |0 r% g% \& `; d0 @  I* \! E+ A# `  有一回,姚祖山跟一台湾老板相谈甚欢,几个人酒足饭饱一起去KTV唱歌。结果两人从生意谈到唱歌,很有共同语言,双双成了歌霸,一人一曲玩PK游戏。那个台湾人是一大型企业的董事长,口才极好,不过长相寒碜了点。个头很矮,头发比别人少,肚子比别人大,颇有点武大郎身材。此人只喜欢唱一个人的歌曲,就是邓丽君。一个大老爷们,唱着情谊绵绵的小资情调的歌,外人听着总觉得不对味。& _8 A* D! F% E( P- b: y+ _# H
  由甲对他印象非常深,这个台湾人的唱功非常了得,比老板高出不止一个档次。其歌声有一种优雅的美,音色很纯,听起来很舒服,而且他一旦投入唱歌,极其专注,非常享受,自己完全沉浸在里面,这点,跟姚祖山很像。此时此刻,姚祖山就完全沉浸在歌声中。$ o$ ^! t& x. k
  唐帅看着老板手舞足蹈的样子,不禁哑然失笑,想起一句话,觉得再形象不过了,"怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,自己曾经年轻过。"
/ m4 i2 t7 w$ E  老板的故事肯定比自己更加惊心动魄,也隐藏得更深。唐帅相信,每个成功人士的背后,都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。既有精彩得意的高潮,也有失败及惨痛的经历。然而这群人,展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。( G4 Q& O( d- O* y" }) |3 p
  或许唱得时间久了,姚祖山端起桌上的一杯水,仰头咕咕咕的喝个底朝天,想必是真渴了。他回过头来,对两个下属笑笑说道:"我再唱最后一首,最后一首,啊?!"
- N$ o  N! F$ F# v  M8 e  唐帅和由甲难得看到老板失态的样子,哈哈大笑起来。
* _! e/ `; F; ~  "现在,我给你们唱一首我个人非常喜欢的歌,《笑看风云》。"唐帅愣了一下,这是首流行音乐,记忆没错的话,是一个港台片的主题曲。& k  y2 [0 e) l5 v
  
! t" i8 w" ]" p3 N3 m  O  谁没有一些刻骨铭心的事
& m: V+ P! H7 n. A+ R( y4 W- @; }  谁能预计后果" y4 p9 h3 @+ i" m$ ^: Z7 s+ z
  谁没有一些旧恨心魔% }+ K& I  c* j3 r5 @- c
  一点点无心错/ J, b+ Q, F+ @# @% _
  谁没有一些得不到的梦! i5 L5 `8 Q- q! q  u  |
  谁人负你负我多
1 L. B- n5 Z: p) J  J  谁愿意解释为了什么9 a( h8 `8 ]. L
  一笑看风云过2 H/ B4 X+ H, Y6 p" M
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  看着这一行行歌词,唐帅的内心开始沸腾起来,似乎每个字都一个一个击中了他的心脏,疼得厉害,眼前开始闪过一张张不同的面孔。他(她)们或喜,或悲,或怒,或笑,或恨,或爱。每个人的一生都会特别喜欢几首歌,不是因为歌词优美,也不是因为旋律优美,而是因为这几首歌在说着自己的故事!  C7 r( U$ x1 s5 n5 m. n, O! q
  唐帅悄悄站起了身,慢慢走出房间,过了走廊,又穿过大堂,在服务人员训练有素的注目下,一直走到大马路上。他一边抽着烟,一边看着远处黑夜的星空,凝神沉思。8 M' V: u& K! Q, U7 Y4 Z2 l2 A( Z
  等明天太阳升起来的时候,自己将正式接替由甲,担任销售总监一职。也就是说,从明天开始,自己就要真正走到战场的最前沿,跟敌人开展最激烈最残酷的斗争。
2 M# ~1 R0 L: h, T- V4 E9 c  唐帅狠狠抽了几口烟,把烟蒂扔在脚下,用皮鞋又狠狠踩了几脚,直到把火星子完全踩灭。非洲草原上,不管是狮子,还是羚羊,太阳升起的时候,首先要做的就是奔跑!!!!唐帅知道,这个故事同样适合自己,今晚回去睡一觉,第二天眼睛睁开的刹那,新的一轮战争又要悄无声息的开始了.......
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7 i5 `- Y/ e$ W8 U5 b) Y& G1 N-全书完-
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后 记
8 A  k' o& }" i9 {$ Y6 I  今年北京的夏天有点闷热,我却浑然不觉。: a2 u# i3 O: W1 Q# L2 c
  当我在电脑屏幕上敲出"全书完"三个字时,已是深夜2点了。此时此刻外面漆黑一片,但内心久久不能平静。不敢相信,这篇二十万字的小说,我只用了短短三个多月,中间没有出现任何停顿,几乎是一气呵成。而我的上一部长篇,却用了整整三年时间。. y6 H, j2 L$ R
  为何有这么大的差别?8 P4 R3 j- [$ {- T2 u4 v8 Y. v
  家人说:"因为这本书太真实了,真实到只是纪录过程而已。"我想不出其他更好的理由,只有默认。$ F5 G9 a7 T/ u' O2 r
  我习惯于晚上写作,这是我一天当中思路最清晰,情感最丰富的时候。整个写作过程非常辛苦,时感疲惫,但是又很快乐,自己处于一种亢奋状态。这让我想起了最常见的一群人"程序员",码字与码代码有很多相通之处,同样的英雄主义,同样的傲气,同样的耐得住寂寞,同样的享受整个过程。
/ z+ E6 `8 U9 _  正是这种相通,促使我毅然去写一个程序员眼里的商战故事,一个男人的故事。以销售写技术,以女人写男人,这四种截然不同的思维与视角,是我写这本书的最大挑战。坦白的说,我在做一件吃力不讨好的事。庆幸的是,我坚持下来了。$ H8 h4 c* _- v' \1 U. l
  
; B6 N8 u. {" v, Z. ~  写作过程时,我的眼前常常浮现很多人鲜活的面孔。这些人有我的同学、同事、朋友、领导以及客户,他们及他们身上所发生的一切,是我取之不尽的故事原型。在此,请允许我感谢一些朋友:
9 W" F( @  g( e, ~  感谢中软集团中软融鑫有限公司总经理王凤朝先生;/ H5 X+ e5 W* i- G1 p
  感谢北京盛华智诚国际科技发展有限公司总裁杨波先生;
% ~: T* D! j# [( W) k  感谢星河集团商业地产王荣峰先生;; M7 I' z5 ~2 @- y& Z( r
  感谢广州中睿信息技术有限公司营销总监张丁秀(Helen)女士;
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  此书得到了一些出版界朋友的关注和厚爱,在此深表谢意。+ P) q. k: d; w$ R3 I  B& ~% X
  感谢磨铁图书总裁助理刘杰辉先生,这是一个很有才华的年轻人,他对图书的专业与诚意都令人敬佩;, g$ l2 `* L+ G/ h& O' T/ W
  感谢磨铁图书编辑中心主任马利敏先生,他的细心与市场敏锐度,令人印象深刻。# N1 ~+ J- r: M  `2 I
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  我还要感谢一个人,我的家人朱用机先生。他是本书的第一个读者,付出的心血不亚于我。感谢这么多年来相儒以沫的生活,他用男人宽广的心胸及绵绵不断的爱,给了我一个温暖的家。% [5 R$ _- t: b( z
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/ b; O4 N4 A: L. y# f0 Y& v# G  2009年7月
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30#
發表於 2015-5-30 09:49:29 | 只看該作者
很好看,继续写啊。

回復樓主 親!! 早上好! 心底有WK、心情就會飛翔,心中要個希望、笑容就會清爽!

 分享同時學會感恩,一句感謝的話語,就是最大的支持!  歡迎交流討論
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